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　　在湖南诗莲服饰总经理胡镭看来，常规内衣品牌塔塔依作为一个新品牌，想在一片红海中杀出重围难度并不小。但是作为塔塔依的湖南代理，胡镭对塔塔依在湖南的发展已做好了充分的规划，以便拓展塔塔依的终端网络建设，且目前塔塔依在湖南已处于一个不断上升的阶段。

　　采访企业：湖南诗莲服饰\塔塔依湖南代理

　　采访人物：胡镭 总经理

　　内衣频道：胡总，请您简单介绍下诗莲服饰？目前贵商行主要代理哪些内衣品牌呢？

　　胡镭：诗莲服饰于2005年在长沙成立，至今已有十年有余了，目前代理了诗婷、塔塔依、茜思黎等品牌，同时正在打造“乐时尚”内衣连锁品牌。

　　内衣频道：您是从什么时候开始代理塔塔依的？当时基于什么考虑选择塔塔依？与同类产品相比，在您看于，塔塔依具有哪些优势呢？

　　胡镭：诗莲服饰在市场格局大变动情况下与塔塔依正式合作，首先看中塔塔依有二十多年常规内衣的研发、生产经验，并且厂家之前推出的俏情人、塔塔依等品牌在市场上有良好的口碑；其次被塔塔依产品本身所吸引，款式经典、面料好、做工精良。三是塔塔依团队是一个有冲劲、务实的团队，尤其是郭总年轻有为，有自己独到的品牌营运理念和经验。所以对塔塔依的市场前景充满希望和想象空间。

　　塔塔依展厅

　　内衣频道：塔塔依进入内衣市场的时间并不长，胡总，您作为代理商，您是如何在湖南市场把塔塔依的终端网络建立起来的呢？

　　胡镭：作为新品牌，尤其是常规内衣，要在一片红海当中杀出重围难度并不小，为此，本港台直播们诗莲服饰为尽快把塔塔依在湖南的终端网络建设起来，本港台直播们主要从三个方面出发：第一，把塔塔依形象展厅第一时间迅速建起来，让客户能第一时间直观感受到塔塔依的品牌定位和产品风格；第二，成立塔塔依的运营专职团队，同时把目标和计划制定出来并快速走访市场；第三，本港台直播们在2015年6月份邀约客户，开了一场塔塔依的湖南省品牌推广会；第四，本港台直播们在湖南的专业内衣杂志连续做了半年的塔塔依宣传广告。

　　内衣频道：通过这段时间的推广运营，塔塔依目前在湖南发展得如何？塔塔依2015年的发展是否达到了您的预期目标呢？

　　胡镭：诗莲服饰通过15年秋冬对塔塔依的市场调查和运营，目前塔塔依在湖南省已经有了一定市场份额，销售现在处于一个不断上升的阶段，经销商市场反馈和消费者对塔塔依产品的评价总体不错，极大地增强了本港台直播们代理商的信心，16年本港台直播们将继续15年的成功经验，同时加大对塔塔依的投入，相信16年的塔塔依会更上一层楼。

　　诗莲服饰团队合影

　　内衣频道：在您看来，代理商与品牌商之间要长久合作最重要的是什么呢？您期望接下来在与塔塔依的合作中还有哪些改进的呢？

　　胡镭：诗莲服饰有十年的内衣从业经验，对代理商与品牌商之间的合作关系有很深的认识和理解。第一，双方的关系是互为依存的，是一种平等互利的关系；二是国内市场蛋糕很大，如何把品牌做大，占有更大的市场蛋糕就需要双方的精诚合作，统一思想，合理分配好利益关系，这样才能双赢；三是市场要做到有舍有得，不舍不得，这对于双方来说都是真理。四是现在大环境和市场行情都不好，双方更应该抱团取暖，共渡难关，这就需要双方互相理解和互相支持，这样才能走得更远，走得更好。

　　内衣频道：这几年来当地的内衣终端商有何变化呢？您是如何应对这些变化的？