1.传统：赚取中间利润！有这么一句话“盈利是一种道德，暴利才是一种罪过！”代理商要为这中间的利润尽到自己的职责，上对生产商和品牌商负责，下对零售商负责，中间对自己的员工负责。赚取利润，分享利润，承担责任，肩负风险。这种传统将伴随代理商从小到大，从整到散，由始到终。

　　2.进步：把品牌影响力转化为自身影响力，通过自身影响力扩大产品影响力！举个例子：有个代理商起步于窜货商或者批发商，因为价格低，跑得勤，客情好。厂家就把他收编成正规代理商，然后这个代理商为了发展开始配人配车配服务，进一步为了均衡成本又接了更多的系列和品牌覆盖现有渠道，慢慢渠道越做越多，品牌系列越来越多，就分成了若干个事业部和品牌组。有一天这个代理商觉得为什么不做自己的品牌或者开自己的门店呢？他就又有了品牌商和零售商的身份，这就是一个代理商进步的轨迹。

　　3.落后：不会借力，又不用力。甘于做一个配送商，结果想做配送商都不一定有好的品牌愿意跟你合作了。总之，代理商这个群体永远存在，只是你可能不存在了而已。

　　四、零售商的传统、进步与落后

　　零售商放到行业内来讲其实就是孕婴店，或者宝宝店，有的叫母婴生活馆，更直接的叫奶粉专卖。现在国内市场上的孕婴店据不规则统计已经达到10万家，比什么沙县小吃、黄焖鸡米饭加起来都多，像河南、安徽这样的人口大省，一个乡镇5、6家店稀松平常。大的有商场店中店，小的有摆几罐奶粉的批发部，更别说各地婴童市场开设的铺面档口，还有淘宝京东上数以千家计的个体商户，数以万计的微商代购们，声势浩大，无人能敌。

　　1.传统：把商品变成钱！零售商才是真正面对消费者的群体，也是最基层把商品变成钱的单位。生产商为了打通这一环节，在超市中设立了专职导购，品牌商也有专职的推广人员，代理商更是尽可能的帮助终端动销。而零售商自己也必须通过不断扩大自己的影响力，吸引和服务更多的消费者来赚取更多的利润。

　　2.进步：让我们通过横向和纵向两个维度来定义终端门店的进步，横向就是数量，包括开店的数量和消费者的数量，纵向就是单店销售额的增长和消费者客单价的提升。在这两个维度上，各个零售商八仙过海，各显神通。有的通过整合上游资源，拿到性价比更高的产品，再通过品牌影响力粘住消费者来提升自己。（如婴知岛、孩子王、小飞象、乐友等全国知名连锁孕婴店）；有的通过放开加盟迅速扩张门店数量来打造自己的连锁帝国。（如爱尚婴、张书奶粉专卖、宝贝亲子园、阿拉小优、妈妈好孩子等。）有的凭借互联网+的引流导入以及对消费者的精准把握，实现中高端门店定位，直接细分市场。（如谷子、谷根孕婴等）也有部分门店称霸一方，立足当地，精细发展，有着固定且忠诚的消费群体。所有的这些门店因为他们在发展前进中积攒的各种资源，让他们拥有了可以战斗的武器，再加上这么多年摸爬滚打的盖世武功。让他们接下来在多么波谲云诡的市场环境下也得以生存下去，甚至活得更好。

　　文章小结：

　　天行健，君子以自强不息！行业拐点，没有人会心甘情愿的落后众人甚至坐以待毙。生产商在海外建厂，并购重组，减员增效，西海金淘（圣元专用词）；品牌商在招兵买马，摩拳擦掌，大力宣传；代理商在伺机而动，精准捕捉，承上启下；零售商在跑马圈地，苦练内功，血战沙场！无可置疑，只有不断学习，锐意进取，与时俱进，才是摆脱落后的唯一出路！