近日，分众传媒创始人江南春现身一直播，针对近年来的投资理念特此做创投分享课程。江南春认为：

　　中国很多企业都说自己有技术优势、有商业模式的领先优势，开奖直播认为在中国没有很强的专利保护的情况下，技术、商业模式的开创优势或其开奖直播优势很大程度上都是可被模仿的，它只是使你拥有一个时间窗口，只有在时间窗口饱和攻击，最后在消费者心中创建了一个等于号，让自己的品牌等于某个新品类才算成功。

　　消费者心中固定的印象一旦形成就很难改变，品牌才是一个真正的护城河，这种在消费者心智中的优势是很难被铲除的。它使你有效地避免陷入同质化和价格战。

　　在中国市场，消费者很多认知是先入为主的，比如杨利伟是中国进入大空第一人，大家知不知道第二个人是谁？一旦在消费者心中形成第一这样一个印象，第二第三很容易被忽略。所以往往一个公司能开创一个心智优势，往往在市场上拥有70%的行业利润。如果大家要创业，投资人跟你见面时，要问的第一个问题就是，你到底开创了什么新的品类，你到底开创了什么新的特性。第二你所开创的特性，你的技术优势、商业模式或是先发的优势有没有给你一个6个月以上的时间窗口，你能不能抓住这个窗口，采用饱和攻击的方法，在消费者心中产生独占的优势。很多人太迷恋技术优势，江南春认为技术和商业模式非常重要，但在二者开创差异化的基础下，你是不是可以在消费者心中找到那个位置，那个词语。定位理论都会讲到，你不是在经营你实际的这个公司，你实际上在经营消费者心智中那个位置，那个词语，就像沃尔沃占据了安全，奔驰占据了尊贵，词语一旦被占据，大家的认知直到今天都很难被改变。

　　回忆大学在中文系时听朱大可老师讲课，江南春说朱大可老师的思路经常颠覆主流认知。比如大家觉得《梁山伯与祝英台》是伟大的爱情故事，但是朱大可老师认为这是一个断背山的故事。为什么开奖直播会认为这是一个断背山的故事？《梁山伯与祝英台》是宋朝的一个故事，而宋朝是中国同性恋最昌盛的时期，祝英台是女扮男装，梁山伯最后跳崖自尽很大程度上是发现祝英台竟然是个女的。梁山伯对祝英台的感觉是一种男男之间的感觉，最后发现她是女的，内心无法接受，最终跳崖自尽了。江南春认为这是一种差异化的定位和颠覆性的思考，很多商业思路都是在跨界要素的重新组合当中走出独特的甚至相反的路径。

　　而分众传媒在差异化的定位中做了什么？最早的媒体都是大众媒体，本港台直播们起名就叫分众，这是对立面。本港台直播们的基本思路，就是把所有行业规则列出来，然后向它相反的方向走。

　　大众VS分众

　　比如：有些媒体的工作是让10亿人看3遍，本港台直播们的工作让2-3亿的主流受众看30遍，这就是找到独特的受众定位。

　　中国有13亿人口，除去6一7亿农民，还剩下6一7亿都市人群，而其中20岁-45岁之间的都市消费者只有3亿，这里月收入5000块以上的是2亿，本港台直播们把所有的兵力压在这2亿上，这就是差异化的聚焦定位。

　　定位就是找到你的竞争对手最薄弱的环节打进去，所以本港台直播们看竞争对手，电视的最主要受众还是家庭主妇和中老年人，本港台直播们找开奖直播们相反的方向，把这块打透，就做20-45岁月收入5000以上的人。

　　这是个风向标的人群。因为45岁以上的人消费习惯很难改变，但是20-45岁的人容易改变。

　　内容为王VS渠道为王

　　很多人说，所有媒体都讲内容为王，好的内容吸引注意力。

　　为什么媒体不可以渠道为王？世界上最难看的杂志就是航空杂志，看完永远记不住内容，但封底不是卡地亚就是劳力士就是奥米茄，里面还有江诗丹顿，宝齐莱，万国表。

　　对于本港台直播这个不戴手表的人，关于手表的品牌认知，都是从航空杂志上知道的，当一个人处在比广告更加无聊的时间和空间，广告就被人看了。

　　内容很精彩，但其实很危险，人是优化选择，给你内容和广告选择，一定会看内容，广告想不起来的。但是如果你换了一个空间，变成了广告和无聊做选择，你发现广告还可以的。

　　以地理位置为中心VS以人为中心

　　而且本港台直播发现有一个特点，媒体比如报纸、电视都是国家的，民营公司唯一可以进入的是户外媒体，但是那时候淮海路每十几米一个广告，有屋顶都有广告。

　　当你想起户外的时候，所有人早就把你可能想象的位置都占了，无路可走。