如今，很多老年人将大量的开销用于保健品上。日前，北京市民刘阿姨向《法制晚报》记者反映，她在几个月前被一家名为“嘉仁体检”的公司邀约，参加了一场活动，活动举办方给她测量了一种名为“SP”的心脑血管系统数据，声称她存在严重的心脑血管发病风险，并由此向她推荐一种价格昂贵的保健品，如果不服用这个保健品，有“致死致残”的可能。

　　但因为价格太贵，刘阿姨没有买对方的保健品。如今几个月过去了，自己身体健康没有一点患病症状，她怀疑对方是利用老年人保健的心理，吓唬中老年人购买价格昂贵的保健品从中牟利。

　　于是，《法制晚报》记者暗访进入这家公司，亲历了该公司借助办活动开讲座会的方式，为老年人测量“SP”，并人为控制“SP”的测试值，从而让老年人相信自己有患病风险，最终根据老年人的家庭和收入状况“看人下菜碟”，推荐购买价格昂贵的保健品。

　　卧底培训：教你套出老人财产情况

　　今年5月，《法制晚报》记者根据读者举报，来到海淀区北洼路26号名为“嘉仁体检”的店面应聘。一名自称姓桑的女经理接待了记者。

　　桑经理介绍，公司全称为“康复中科生物技术有限公司”，与嘉仁体检同属一个老板，主要是销售保健品。给客户打电话时，统称自己是“嘉仁体检”就可以了。

　　康复中科有7个组做会销（一种通过开会办活动卖东西的销售模式，编者注），前6个组属于首次销售。记者被安排的是第7组，主要是对已经买过产品的客户做后续工作，属于二次销售。就是通过拉拢客户参加各种会议活动，吸引客户购买产品。

　　“好好干，月收入5位数没问题！”桑经理自信满满地对记者说。在公司培训会上，桑经理开始兜售保健品销售秘诀：“邀约客户时，千万别告诉开奖直播们去开会，更不能提产品。现在老人们对开会都比较反感了，就告诉开奖直播们去游玩、休闲、避暑，这样老人才没有戒心。”

　　桑经理指出，要做好销售，首先就要了解客户，就是和客户聊天，要多打电话，或者去家访。“现在老年人都很寂寞。很多时尚的东西老年人不会用，比如微信、上网，你教会开奖直播们就能赢得好感。”

　　去家访的时候，如果看到客户家里很干净，就问对方是不是退休老干部。如果对方说是，那基本上就可以判断开奖直播家的收入情况。如果对方说不是，只是个普通工人，也可以判断开奖直播家的收入情况。“具体的钱数不用问，以免对方反感。北京普通工人退休一般4000元左右，老干部一般6000元以上。知道开奖直播们退休前是干什么的，就知道开奖直播家有多少钱了。”桑经理对此颇有心得。

　　“然后再问问开奖直播是跟老伴儿住，还是跟孩子一起住，知道这个就能确定开奖直播家的钱是谁做主。”桑经理表示，通过这些看似漫不经心的家长里短，就能知道老年人家里的收支状况，也就能基本判断其是否具备购买产品的条件。

　　暗访会销：免费旅游实为保健品会销

　　记者进入该公司不久，一场为期两天的AB会（销售术语，A会为铺垫会，B会为销售会，编者注）在平谷区一家老年公寓举行，目的是销售一款名为“海洋星虫胶囊”的保健品。

　　记者所在的第7组就以“老会员才能享受的福利”为由，邀约老年人前往，并承诺吃、住、玩全免费。

　　5月31日一早，20多名年龄普遍在60岁以上的老年人被大巴车接到平谷，参加“避暑采摘”两日游。当天，在业务员的陪同下，老年人先是游览了平谷的一些景点。晚饭后，突然有工作人员称：“本次活动的主办单位有领导来视察工作，想和大家见一面。”于是，老人们被带入一间能够容纳50人左右的会议室。

　　晚上6点半，活动正式开始。一名姓贾的主任在台上做了自本港台直播介绍：“本港台直播叫贾永健，来自中国人民解放军海军医学研究所，也是惠民工程的一名负责人。”完事后，开奖直播便开始讲课。

　　讲座称SP可测心脑血管疾病

　　贾主任从人口老龄化入手，一直讲到老年疾病，重点强调了心脑血管疾病造成许多人在病床上、轮椅上度过余生。

　　“同样是心梗、脑梗，有些人就致死致残，有些人就可以抢救过来，生活能够自理，这是为什么？”贾主任讲到这里，开始提高声调说，“其实这和人体内的‘心脑血管信号分子’有关，国际上通常表述为‘SP’。SP高的人就会突发心梗、脑梗，致死致残。SP低的话，即使多次发病都可以抢救过来，成为‘不会死的那种人’。”

　　“你们想不想知道自己体内有没有SP，或者SP的强弱？”贾主任突然发问。此时，不少老人回答想知道。