网红，就是网络红人的简称。如今，移动互联的飞速发展推动了网红的发展，网红火爆的背后酝酿出一定的商业机会。据记者观察，"直播+电商"成为当下网红们新的聚集地，也成为她们新的摇钱树。

　　工作是直播日常生活

　　5月24日下午2时，90后女生周芊妤拿着手机出了门，一个人在距离学校附近的长宁龙之梦逛街喝下午茶。一路上，她对着手机直播着自己在商场里逛街、挑衣服的情景。为了让信号更稳定，周芊妤在一家咖啡馆里坐定，一壶乌龙茶、一块燕麦蛋糕，手机网络直播平台显示，有将近一万余人在线观看她直播。手机直播平台上，粉丝不断刷屏提问，周芊妤边喝下午茶边与粉丝聊天。

　　周芊妤并没有把"网络主播"当作是一份工作，但她每天都会抽出2到3个小时在淘宝做直播，顶着东华大学校花的头衔，她甜美出众的长相就是她直播的资本。平日里，她就拿着手机出入学校、商场、各大活动现场，直播自己吃饭、逛街、化妆、参加各类活动等日常生活以及所见所想。

　　2个月前，周芊妤才第一次接触"网络主播"这个行业，由于在此之前，她对这一职业并不看好，作为表演系在校大四学生的她，并不认为自己会踏足进来。但有一次，一位朋友说，现在有种"直播+电商"的形式可以与粉丝分享自己平日里常用的宝贝，像她这样性格开朗漂亮女生去做会很受欢迎。将信将疑下，她便加入了时下流行的网络主播队伍。

　　两个月吸引10万粉丝

　　做主播对周芊妤来说并不陌生，平日里她也接活动现场主持、广告拍摄等工作，凭借着自己的演艺经验，以及分享自己平日里的衣食住行，22岁的周芊妤在接触了直播行业2个月里积累了10万多粉丝。

　　"眉粉本港台直播用的是XX家的，今天开奖直播们家在搞活动，宝宝们可以点击左下方的宝贝栏进去看看。"在直播时，除了和粉丝互动，回答粉丝提出的一些问题，周芊妤还会向正在观看直播的"观众"推荐商品，而这也是她做直播主要的收入来源。

　　她告诉记者，做主播的第一天她就有了收入，第一个月她的收入只有3000多元，而这个月还没过完，她的收入就已经10000元多了。在周芊妤的微信里，有一个同行群，里面都是做淘宝直播的年轻姑娘，她们的收入大部分都比周芊妤高。"一个月能赚四五万元的很多，因为她们做的早，最好的十几万元也有。"

　　"直播+电商"的形式不同于以往大众印象中靠收虚拟礼物折现的视频主播，她们靠"卖货"拿提成盈利。周芊妤并不避讳谈到收入，她认为向粉丝推荐自己认为好用的商品是一种分享，她很享受这个过程。"基本都是商家主动来找本港台直播要本港台直播推开奖直播们的产品，会给本港台直播寄一些样品，本港台直播试用后觉得不错就会推送在直播页面上。"她说，粉丝购买了以后，她就能拿到提成。"提成多少前期是跟商家商量好的，一般化妆品提成比较高，30%到40%左右吧，主播的收入主要就来自销售提成。"

　　将来想把自己做成品牌

　　直播生活、推荐宝贝，周芊妤有底线。因为自己已经有固定的粉丝群，她经常拿着两个手机做直播，一边用微信与没有看直播的粉丝互动。周芊妤发现，自己很受关注，粉丝很信任她。因此，在选择商品时，她格外谨慎。

　　"曾经有爆款商家找到本港台直播，说自己的商品月销量都是上万的，给的提成也特别高，有60%-70%，但那个产品本港台直播一看就觉得质量不行，还是推掉了。"她说。

　　"网红时代已经来临了，将来一定会有通过网红来实现的商业模式。不过，本港台直播觉得对于主播自身来说，不能将这个渠道完全看成是赚钱的工具，不能因为现在的一些蝇头小利，就过于急切地去做这些事情。"虽然是表演系出生，但周芊妤并不喜欢把表演带到直播中，真性情的她，更想把自己做成一个品牌，能够从中开拓出属于自己的天空。

　　吸金模式非常清晰

　　在国内，最早的直播模式大致分为两种，一种以产出游戏为主的视频平台，例如斗鱼TV、战旗TV、虎牙TV等，主要以各种网络游戏直播为主；另一种以美女主播唱歌跳舞等为主，例如网秦旗下的秀色秀场、YY、六间房等，因其娱乐性质浓厚，又称其为秀场。而如今，第三种以淘宝、蘑菇街等具备电商属性的平台正在投入的"直播+电商"正在崛起。

　　值得关注的是，定位于"消费类直播"的平台，目前是女性观众占了绝对的主导，女性比例约为80%，而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段，同时也是用户们最愿意下单的时间。而在短时间，这一形式也因其清晰的吸金模式引来了大量跟风者。

　　"在未来打赏一定不是最主要的。"花椒直播CEO吴云松认为，在未来广告、电商模式会成为主力，而打赏只是一个辅助。