在3月份获批业务资质及4月份获批专项产品后，东吴人寿直到8月份前后才开始陆续做业务。尹君称，东吴人寿并未“赶风头”快速签单，为的是做好充足准备，以便在这一新的产品形态出来以后，让整个市场对国家的税优健康险政策产生信任，对保险公司产生信任。“要想长远经营，必须这样。”

　　为此，他们主要推进了三大方向的工作，一是进一步深化产品，二是客户准备，三是强化产品宣导。

　　产品方面，除了确立多项升级内容外，还重点推进了健康管理和特需药配送两方面服务工作的落实。“都要落实，要结合自己经验创新，也要借鉴同业特色。”尹君说，在这个过程中，其与社保等相关部门进行细致的、反复的沟通，对产品的内容做了充实。

　　客户方面，考虑到自身是新公司、暂时还无法向全国铺开的实际情况，东吴人寿重点针对几个试点城市深度挖掘客户，做业务前期的调研、试点宣传和客户储备。通过深入企业、走访企业经营者和职工、向企业发放调查问卷的形式，摸清客户需求。多次召开企业HR、财务人员税优健康险政策和产品研讨会，就产品设计、宣传发动、保险服务、税务处理等事项达成了广泛共识，为后续销售推广奠定了基础。

　　宣导方面，成立多个试点推广和服务小组，通过公司官网、微信公众号、易企秀、深入企业一线开展说明会等方式，积极开展税优健康险政策和产品宣传，累计开展说明会100余场次，atv，及时解答企业及职工困惑，提升参保的积极性；协助企业组织职工投保、税务处理、理赔申请等事项，提供专业辅导和便捷化服务。

　　前期充分准备

　　效果已在数据上体现。

　　东吴人寿提供的行业数据显示，截止到11月20日，全国税优健康险承保44035人，保费规模7124万元。同期，东吴人寿承保客户11538人，涉及95家企业单位，参保率达到70%以上，保费规模合计2769万元。

　　这组数据反映出，在税优健康险业务中，东吴人寿保费在行业总体保费占比接近四成、客户占比接近三成（26%）；同时，税优健康险业务的行业人均保费为1618元，而东吴人寿客户的人均保费则为2400元，用足了政策给予免税额度。

　　尹君介绍，在跟客户接触时经常会遇到的情况是，客户只想交纳产品基础风险保费，往往是1000多元，而不愿交纳2400元剩余额度的个人账户保费，但其仍然坚持鼓励客户用满政策给予的额度。“这样，无论对个人对企业还是对纳税人来讲，他们的权利和保障都会更加充分。”

　　据尹君介绍，在投保的这些企业客户中，既有国有企业，又有民营企业，还有上市公司，他们的共性在于，大多已有职工医疗费用报销制度，但是相对于税优健康险保障水平来讲还有很大的提升空间。

　　选择这些企业的原因在于，企业可以将原有的医疗费用报销制度转为投保税优保险产品，预算不需要增加很多，甚至不需要增加，但是职工福利和保障会得到全面提升。这样，在职工个人出一部分保费、企业补贴一部分保费的情况下，大家都具有投保积极性。