我觉得11月楼市交易依然会小，最坏的时期会不会已经过去了？现在很难确定，但是我觉得跌到这个地步也不会再怎么跌了，现在交易量都只是高峰期的三四成了。

　　经济观察报：什么叫表面上的下跌？不是真跌吗？

　　施永青：房价开始有些假跌，现在已经出现了真跌，楼价的跌幅还是在10%以内。有房子在手的人很多都不愿意卖，不愿意降价卖，而买家处于观望的阶段。

　　经济观察报：行业进入了一个什么阶段？

　　施永青：一下子冷了很多，冷风来了，一下子降温了，但是这个冷风到底会有多强呢？如果经济好转，政府对房地产的打压会加重，如果经济增速下滑，反而会松一松手。

　　经济观察报：在这样的市况下，你给到购房者的建议是什么？

　　施永青：一般大家会觉得手里有资产，比拿现金好，因为大家会担心现金贬值。但是如果太多人集中去炒房，过多资金涌入房地产，造成房价过度上升到离谱的程度，是风险很大的，所以我认为这段时间去买房不太好。

　　巴菲特说，人家贪婪的时候你要恐惧点，人家恐惧的时候你要大胆点，现在大家都很贪婪，你需要更谨慎点，人去你取，投资赚钱的机会会多点，如果人人都抢，抢来的会是更高代价的东西。

　　尤其是借太多钱的话，风险很大，只有你的房贷占到你的每月工资的40%以下，我觉得才算相对安全。

　　总而言之，我不赞成大家现在去买房，虽然这可能会影响到我的生意。

　　经济观察报：目前的政策对开发商的影响会大吗？

　　施永青：对开发商今年的业绩影响不大，前10个月有些公司都超额完成了任务，现在不卖也不要紧了。但对于我们代理商很麻烦，说好开盘的现在都不开盘了，对于我们代理行业的生意影响很大，因为我们是每个月都要有基本支出的，包括租金等。

　　经济观察报：你说对代理行业影响大，会影响到中原吗？

　　施永青：我们现在是如果基本上收支平衡的话，尽量不收缩门店。因为我们的对手会“弯道超车”，你想增加市占率的话，希望别人收缩。

　　我们的对手去年拿（融）了六七十个亿元，所以有条件烧钱。但是我认为应该按照市场情况调整自己。你看市场一下多了那么多代理公司，链家一下开了1000多家门店，其实也是产能过剩。所以我们现在没有打算弯道超车，弯道有可能会产生意外的。我们想尽量维持收支平衡，不想把规模降的太小，到这一刻是尽量让地方公司自己调整。

　　有些公司会比较困难，比如之前的一些电商，很多地方政府不再允许团购的方法，比如房多多、爱屋吉屋、搜房等，对他们的影响会比较大。另外有些从线上发展到线下做的，其实是靠减免租金等行为获取成交，线下没有实际操作能力，本身就没有什么生意，接下来有可能会被淘汰。

　　经济观察报：中原的上市计划因大股东阻拦而暂时搁置，现在是什么情况？

　　施永青：上市顺其自然，谁让你有这样的伙伴呢？上天的安排把吧。我的运气比较好，遇到了这样的伙伴。我们中原从小做到大，没有用到别人家的钱，所以我们是个自然成长的公司。所以如果能够用到别人家的钱，就用一点，atv，不能用就想方设法活下去。也许没有外部资金在拓展市场的时候会吃点亏，但总会找到办法的。

　　经济观察报：这会不会影响到中原和链家的竞争？

　　施永青：链家的财政能力比我们强，在互联网方面的投入比我们多，我们短期确实是比较吃亏的，这个需要承认，但是我们不甘心就这样倒下去的，会想办法适应市场、适应对手。我认为我们和链家不同的是，他们是从上到下一体化，我们是每个城市都有自己的尝试，我们是个多元性发展的公司，总有一些人会想到办法的。越是不利的时候越不会和别人打决战，现在是打持久战。

　　我们尽量不会收缩门店的，链家有1600多家门店，我们才500多家。但是我们员工人均收入比他们高，我们的盈利比人家好，在市场不好的时候更容易生存。有些公司市场最好的时候也不盈利，现在市场不好了该怎么办呢？