6月底，银基集团公布的财报显示，其2015财年终于摆脱了连续亏损的魔咒。与此同时，其大举进攻酒业B2B领域。面对300亿元的销售愿景，怎么做，变得尤为重要。

　　银基入津

　　8月2日，天津；8月6日，北京。这是中国白酒行业领先运营商、银基集团控股有限公司（以下简称：银基）推广“品汇壹号·云合伙”平台体系（以下简称“云平台”）的节奏。

　　近60天来，银基带着旗下的云平台正式“杀入”酒业B2B业务。如今，该平台已经在“河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建、江苏等省、市举办了23场商业模式巡回发布，共计吸引了过万人参与。”银基方面在给新金融观察记者的回复中描述道。

　　而所谓的云平台，是联合了城市合伙人、银行、资本及B端会员，让每个合作伙伴都可以轻松找到来自金融、资本、供应链、仓储物流等各方面的合作者，实现转型、增值提效。这其中，城市合伙人便成了重要一环。

　　天津信亨腾达商贸有限公司（以下简称：腾达商贸）是云平台在天津目前唯一的城市合伙人。该公司总经理藏勇在接受媒体采访时表示，未来一段时间，腾达商贸将遵照云平台的商业模式做好天津地区的服务支持。

　　臧勇并没有透露过多与银基达成合作意向的具体过程，而这家在天津酒水行业奋战了20年的公司，未来如果达到了银基对其的期许，便可以拿到与之匹配的“佣金”。

　　就城市合伙人的“未来”，银基集团主席梁国兴表示，“没有风险，但想要做好也并不简单。”而臧勇则表示，实际上，“要求很高”。

　　据行业人士称，腾达商贸早在7月就开始行动了。采访获悉，与会当日，去参加云平台发布的酒类渠道经销商大多都是受腾达公司邀约，而在“仪式”之前，开奖直播们大多已经成了云平台的注册会员。

　　这些“会员”便是银基推广云平台60天来，除辗转各大城市之外的第二、第三个收获，“截至目前，云平台进驻的优质终端商家已超过20000家，而且入驻云平台的B端商家目前的成交率高达 72.9%。”

　　只是，有关城市合伙人并非“终身制”。对此梁国兴表示，一段时间后，根据市场的运作情况再考虑该天津市场是否需要增加城市合伙人的名额。

　　就每个区域城市合伙人的理想人数以及其诞生的标准，银基方面表示：“会根据实际行政区域划分范围的大小，以实实在在服务到终端为目的，去在相应区域选择符合本港台直播们发展的城市合伙人。”

　　愿景美好

　　事实上，银基早年对天津市场亦有所涉猎。“但因疏于管理再加上近几年大环境不好，云平台进驻天津之前，银基在天津基本上已经"空白"了。”天津一白酒经销商对新金融观察记者说。

　　至于云平台，“看好，除了银基的产品，本港台直播更看重此次银基针对本地市场的服务。”已经成为云平台会员的天津市塘高商贸有限公司董事长李清珍对新金融观察记者说。

　　李清珍进入酒水行业已10余年，早在五六年前就与银基有业务往来。看重银基产品且不要求专营某一款酒，是她所看重的。而此次，“如果银基将落地服务做好，那前景自然可观。”

　　“只是，这种快速"圈地"的行为，短时间内不会改变既有的市场格局。”一参与了不同“圈地运动”的酒商对新金融观察记者说。

　　近两年来，酒类流通企业对各地经销商以及零售终端的争夺变得愈发激烈，而诸如银基等“主角们”，通常为了将这些商家拢在一起，也是不惜重金。推广场地、入住、用餐的标配都是五星级酒店，“一场活动下来，少说也得个几千万。”前述酒商称。

　　高投入自然意味着对高回报的期许。银基对云平台的规划显示，其未来要落地368个主要城市，1680个主要县市，覆盖38万终端商家，最终服务1.38亿消费者。落在具体的收益上，梁国兴公开表示，银基在2017-2019年，将通过云平台实现销售额50亿元、150亿元、300亿元。

　　与之形成鲜明对比的是，6月，银基公布的年度财报显示，截至3月31日止，其年度总收益约为12.6亿港元，实现利润1.3亿港元。而近5年来，银基的财年销售额最高也没能超过30亿港元。

　　“通过云平台想在未来三年内实现300亿元的销售额，不太容易。”前述酒商表示。

　　李清珍则不以为然，在她看来，银基的目标并不缥缈。据她了解，天津市仅就白酒的年销售就在50亿元左右，未来还有空间，关键看银基怎么做。而银基方面也表示有关300亿的数据“略显保守”。

　　除了对销售业绩的期许，银基对云平台的规划还有一大亮点是，其未来还将导入其开奖直播产品的销售，而产品的来源有可能来自银基的B端会员。

　　现场，梁国兴甚至用狗不理包子举例。但就产品的选择标准，梁国兴对新金融观察记者表示：要根据市场去选、去布局。“要利用云平台的会员针对每个市场做调研工作，要资源共享、持续健康地发展……”

　　但就银基云平台的模式，有投行对新金融观察记者表示，其商业模式并不新鲜，无非是盘活各地的终端资源，至于其引入的银行、基金，如果是想做供应链金融的话，目前还不够成熟。

　　新金融记者 淮纯菊

　　作者：淮纯菊