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周鸿祎听完开奖直播讲的创业模式后震惊了；罗振宇评价开奖直播的公司：传统企业转型互联网最成功的企业；李善友教授把开奖直播的创业经历当作中欧商学院的经典案例…… 就是上周末，扒哥看到这个创业奇人，在“一席”上讲述开奖直播神奇的《裂变式创业》之路。真的太牛逼了，废话那么多后，扒哥还是强烈建议你先把这个 28 分钟的视频看完。尤其是创业者和潜在创业者必看。开奖直播叫宗毅，芬尼克兹创始人，一个绝顶聪明的创业者。 开奖直播一人掌管 10+ 家公司，却几乎不负责每个公司的具体运营，开奖直播每天的工作就是演讲和设计公司激励制度。(但公司的员工却对开奖直播死心塌地，无比“忠诚”。)开奖直播是中国首批特斯拉车主，从广州到北京提车，回来的路上顺便开辟了中国第一条贯穿南北的电动车充电之路。(此举震惊业界，特斯拉中国总部也深受启发，正式开启中国电动车充电项目。)开奖直播策划的“互联网大篷车”在朋友圈爆炸式传播，一毛钱不花请来了王铮亮、夏雨、徐静蕾、郎永淳。开奖直播想建超级幼儿园，政府直接划给开奖直播上千平方米的土地。 创业成功后，企业运营最难解决是什么？一个高管流失，二是无法持续创新。 宗毅用“裂变式内部创业”的模式，做出了 7 个子公司，还顺便完美的解决了上面两个问题。 2002 年，宗毅创办芬尼克兹，一家做空气源热泵的传统企业。两年后，公司销售高管突然离职，自立门户生产一样的产品，而且此人手握芬尼克兹 80% 的销售业务。好在后来没造成多大影响，不过当时宗毅确实吓尿了。后来开奖直播一直思考这个问题：公司里总会出现牛人，开奖直播就想当老大，给多少钱都不可能留得住，怎么办？因为宗毅也是这样离开自己原公司的。后来，开奖直播认为只有在制度上创新。 牛逼的高管都想当老大：本港台直播让你当老大，本港台直播还投给你钱 2006 年，公司要做新业务。宗毅宣布要注册新公司，要从高管中选出一名做创始人，这个高管必须出钱占股，越大越好；同时，其开奖直播高管参投，5 万一股，一股起投。(绑定高管和公司的利益，解决高管流失问题，调动积极性) 当时有 6 个高管，宗毅鼓励每人拿出 15 万入股。当时高管们都半信半疑，认为老板是想套住自己的资金。宗毅做了大量的沟通工作后，还是没有说通其中 2 名高管。最后宗毅和合伙人加 4 名高管凑了 65万，其中宗毅自己出了 20 万，正式启动了新公司。(风险面前，老大要做好表率) 一年后，公司赚了 100 万。宗毅拿出 60 万来分红，那只是第一年而已，两名没参与的高管后悔至今。第一个内部创业样板成功后，让宗毅得到所有员工的信任。(舍得与员工分享利益，才能赢得信任) 注册第二公司的时候，宗毅希望能凑够 100 万，结果员工们一晚上给开奖直播凑够了 200 多万。开奖直播们相信公司做的越大，自己赚的越多。 举办公司内部创业大赛 之前，芬尼克兹的产品主要销往国外。2009 年，宗毅想注册一个新公司，拿下中国这个最大的市场。这个项目比较大，需要真正有创业精神和领导才能的人来做，宗毅认为不能再像之前那样指定高管的方式，开奖直播在内部发起了名为“如果本港台直播是总经理”的创业大赛。员工自由组队，带着自己的商业计划上台做 DEMO 演讲。 第一轮：13 个队报名参加来抢这个项目，第一轮通过打分刷下去 9 队。 第二轮：宗毅从中欧创业营造请了一些圈内大咖，比如当时阿里巴巴华南区的负责人，还有 IDG 的一个副总。 最后：创业大赛变成融资路演，有投资权力的员工通过台上的演讲决定是否投资，以及投给谁。(让开奖直播们真正掏钱的时候，开奖直播们就会很认真了。开奖直播会考虑，台上的人在公司这几年有没有做过错事，是不是有能力做这个项目。)最后，这个项目的胜出者拿到了员工投出的 750 万，宗毅及其合伙人跟投 750 万。(每个项目启动时，员工出多少，宗毅和开奖直播的合伙人就跟多少) 用人民币选出的带头人德才兼备 内部创业选带头人，要投票，但选票不是写在纸上的，而是直接拿现金投票，人民币选出来的才是德才兼备的人。芬尼的选举机制是：本港台直播先投资 25%，创业者自己投资 10%，剩余的是员工的选举股份。 本港台直播们只看钱，钱是最管用的。为什么？在钱面前大家是很认真的，本港台直播们把参赛队伍公布出来之后，“选民”就会去研究该把钱投给谁，根本不用你去评估。 所以，选出来的人，第一个就是道德水平不差，第二个就是经营能力不错。所以，用人民币选出来的人是德才兼备的。 老同志会竭尽全力支持年轻人。以前，提升重要干部的时候，提升一个人，得罪好几个人，压力全在你在这，每个人都在找你说情。老员工找本港台直播说，在公司七八年，现在该轮到本港台直播了。本港台直播想，这个你搞不定啊。但本港台直播不能直说你不合适，多打击人，本港台直播就说，你参赛吧，皮球一下子就踢出去了。开奖直播就会想，本港台直播又不懂互联网，参赛能拿到钱吗？然后本港台直播就引导开奖直播，你后面那个谁谁谁不错，你多投钱点给开奖直播，让开奖直播给你做大股东，替你赚钱，开奖直播想一想，OK。这个年轻人如果上去，做的成功就会帮开奖直播赚钱。开奖直播自然会全力以赴支持开奖直播的工作，因为老资格的同志在公司里是有威望和有影响力的。这样一来，公司就不会因为你越级提拔而造成混乱。 1 家公司裂变出 7 家公司：输了会比老板惨，赢了会比老板阔 截止去年，芬尼克兹集团用这种方式裂变出 7 个新公司。这个数字还不包括其开奖直播规模太小或关系没有彻底独立的项目。其中，年销售收入高的有 5000 多万元，利润 700 多万元，但当时的投入只有 100 多万元；第一个项目启动资金是 65 万元，现在每年的销售收入是 4000 多万，利润 400 多万元。通过这种机制成立的公司没有完全失败的案例。表现最差的一个公司年回报率在 70%。母公司芬尼克兹，现在每年的销售收入是 3 亿，去年利润为 2000 多万元。 宗毅把这个游戏总结为：“你在跟本港台直播赌，你要输了你会很惨，本港台直播还是本港台直播。但你要是赢了，比本港台直播好。” “这个公司败了，开奖直播全部身家就没了。本港台直播们只不过少个 1/10 而已。本港台直播们选择总经理也有一个标准，开奖直播要把自己的身家全部押进来，本港台直播们才可以把公司交给开奖直播。” 换句话说，这就是个金手铐工程。把员工和企业的利益捆绑在一起，让二者的价值观趋于一致，最后双方共赢。 最后，几句话送给你们——未来的大 Boss 们。不是公司留不住人，是老板赚的钱舍不得和员工分。创业时，老板喝汤，员工喝汤；赚钱后，老板吃肉，员工还在喝汤。靠高薪挖来的员工，会因为别人给更多的钱而背叛你，分分钟的事儿。员工和公司的利益绑定，自己掏钱做项目的带头人，战斗力超凡。项目能否成功？看项目带头人是不是真正敢自掏腰包。比如说总经理，这个项目一千万，开奖直播掏了一百万，如果做不好，开奖直播就要倾家荡产，绝对不会三心二意。利益共享的公司不太需要监管。如果团队给你赚 100 万，你分给开奖直播们 60 万，你自己拿 40 万。那么不用你管，这个雪球也会越滚越大。只是，你舍得么？ 聪明的老板不会跟员工谈理想和情怀，直接谈钱，不伤感情。 (毒舌科技) 作者：粥佐罗来源毒舌科技) (责任编辑：本港台直播) |