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上市一年多的8210矿泉水依旧走在砸钱的路上，且渐行渐远。在竞争激烈的饮用水市场，能否占得一席之地还尚未可知。 豪掷4000万 在食品饮料行业，花钱为产品做广告已经不是什么新鲜事儿了，可是，北京广润源贸易有限公司（以下简称：广润源）花4000万包下北京朝阳街的“壮举”还是闪到了众人眼。 原来，该公司近日包下了北京朝阳北马路两侧的152块灯箱广告，西起二环东大桥，东至五环白家楼桥，东二环至东五环全线覆盖，长达30公里。广润源还将这条路径的由东向西方向命名为“颜值好水街”，由西向东命名为“苏小呵街”。 其工作人员还对外表示，这样的“大手笔”，为的不是让经销商进货，也不是让消费者购买产品，而是为了体现做好水的决心和责任。 所谓做好水，其官网信息显示，该水的水源地在太行山脉中，且属于几乎未被开采过的原始水源。“8210品牌隶属于广润源，因此该款产品的具体运营由广润源操盘。而产品的生产，则另有开奖直播人。”一行业资深经理人对新金融观察记者表示。 公开资料显示，这一“源自8210年前太行山原始水源”由河北省永年县太行神泉矿泉水有限公司（以下简称：太行神泉）生产。 通过工商注册信息查询可知，广润源的法人为胡广，也有公开信息显示，该人是太行神泉的“厂长”，但截至发稿未能就这一信息获得广润源的证实。 前文中，所谓“颜值好水”，实际上还是8210矿泉水，只不过“换了个洋气的名字”和包装，而苏小呵则是广润源今年的新产品、果味苏打汽水。 当然，4000万也只是广润源对旗下产品投入的一部分，据该公司的业务人员透露，“5月5日，本港台直播们还签约了10万个自动售卖机以及投入5亿元广告。高铁列车挂板广告全面上线，覆盖了胶济线、京沪线、京广线……” 可如此烧钱，“北京的批发市场也没见过8210……”一高端矿泉水品牌的市场调研人员直言。 且不说这些钱花得是否有意义，仅就一边烧钱，一边融资的情况也着实让人看不懂。采访中，新金融观察记者发现，在广润源花大钱为8210矿泉水“开路”的同时，与其有关的私募基金也在频繁地进行融资。 8210矿泉水第一次携明星林志颖亮相是在2014年12月。转年1月，“天和·健康1号8210矿泉水投资基金”便开始运作了。 公开信息显示，该基金由北京天和融汇投资基金管理有限公司（以下简称：天和金融）运作，募集的目标规模是1.5亿元。不仅如此，此后还有“天和·健康3号”、“天和·健康4号”，募集目标规模分别是1.5亿元和5000万…… 前景不明 基金的预期年化收益率都在10%-13%之间，有关“天和·健康1号”基金的还款来源，天和金融描述了两个方向“销售回款”（项目达产年销售为45144万元）和知名艺人林志颖在2015年22场演唱会预计每场销售回款800万元-1000万元。 事实上，8210矿泉水的销售，并没有天和金融预期的那般美好。 在工商查询系统里，广润源提交的2015年年报显示，该公司去年一年的主营业务收入是221万元，可负债总额已达1150万元。 去年秋天，一位从8210矿泉水一上市就成功“入围”的经销商曾对前述职业经理人抱怨：“当时是冲着林志颖的演唱会带动水销售去的，可惜计划中的全球20多场巡回演唱会没有实现，要不然就不会亏这几十万块钱……” “其实，像8210这样的产品，来势汹汹去势必然也"凶凶"。北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武对新金融观察记者说。 邹表示，就演唱会带新品销售来说，看起来很新颖，但是这基本上是空中楼阁。任何一场演唱会，如果没有500万的营业收入，基本上就是赔钱买吆喝。更何况全国搞20多场，这是不太可能实现的。 “而今年的重新炒作，除了砸钱，还是很老套的方法，毫无新意，除了能圈到部分经销商，消费者很难买开奖直播们的账。”邹文武说。 可眼下，经销商也并不怎么乐观。 “老客户动力不足、新客户蠢蠢欲动。”前述经销商表示，现实和想象是有距离的、没有本港台直播们想象的这么简单、越往深处趟感觉水流越湍急、举步维艰。 对“包下一条街”的做法，“个人不置可否，这个营销行为太严重，产品同质化又太强，天然水这个品类一直不是热门品类而是大众品类，请个明星刷个广告的路数也是大众套路，相反含汽苏打水这个分类这几年增速很快，加碱法投石问路，弥补了巴黎水（一种天然有汽矿泉水）的低端市场，但铺货始终局限在北方，苏小呵倒是还有希望。”快消行业分析人士小白对新金融观察记者表示。 更有意思的是，所谓平价高端水。8210矿泉水“出山”时，所走的路线恰是如此，虽然以往标榜高端水的厂家率先会在价格上甩开对手几条街，但却始终无法摆脱高价是否等于高端的拷问，而平价是否等于高端就更加矛盾了。 遗憾的是，广润源方面并没有履约回复新金融观察记者的相关采访，就产品的产能、募集资金，以及食品流通许可证将在2017年11月底到期，是否会影响8210矿泉水的生产和销售……该公司都没能给出回复。 新金融记者 淮纯菊 作者：淮纯菊 (责任编辑：本港台直播) |