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用安全座椅免费租赁作为入口，能否撬动一个儿童安全用品电商平台？开奖直播说互联网行业从来不缺乏想象力，缺乏的是将各环节联动起来持续运转的内功。 站对风口 采访到九五创始人刘勇，是在一家临街的咖啡馆，开奖直播说公司正在搬家，现在办公的场所有点狭小，且嘈杂。 距离九五儿童安全座椅租赁天津有限公司成立，现在刚过去一年多一点的时间，和所有初创公司领导者一样，刘勇的时间表被出差占满，留在天津公司总部的时间很少，采访只好挤在这部分时间里。 咖啡馆里的客人越来越多，人声渐起，却丝毫没有影响刘勇接受采访时的专注力，开奖直播依然保持原先的语速和声调畅谈公司的商业模式，好像眼前坐着的是谨慎挑剔的投资者，那些早已说过千遍万遍的语句，开奖直播依然像在第一次阐述。 儿童安全座椅免费租赁能有多大的市场？在国内提供这类产品的租赁平台并不多见，而选择这样的产品作为创业切入点，刘勇团队此前做了大量产品分析和市场调研。 开奖直播发现，安全座椅是关乎儿童生命的产品，足够引起儿童家长的重视，但是它又属于阶段性的使用品，费用支出不低，却只能使用短短数年。这种争议性的存在，让开奖直播发现座椅租赁市场的潜力。 交通运输部数据显示，本港台直播国每年有将近两万名14岁以下儿童死于交通事故。其中，很大一部分是因为缺少必要的安全保护措施，也就是儿童安全座椅。另一份数据显示，全球销售的儿童安全座椅中，六成是“中国制造”，但中国人自己使用它的比例却只有1%，即便在一些大中城市，使用率也不到5%。 和使用率相比，儿童安全座椅的拥有率却远不止这么低。刘勇说，很多家长因为购入的时间点比较滞后，有些儿童对乘坐安全座椅有抗拒心理，家长只好放弃使用，这种情况下，免费租赁模式会更适合心存这方面疑虑的家长。 边烧钱边盈利 从刘勇的履历来看，开奖直播10年从事传统服装行业，7年在阿里巴巴负责平台运营，在创立九五之前，则是脱产学习金融知识，看似和目前创业的领域没有关联。 “2011年本港台直播的儿子出生了，那时本港台直播在阿里巴巴正巧做母婴类目的市场搭建，每天和儿童行业打交道，所以开始关注这个行业，发现了一些商机，还有一些需要更多人去净化的方面。”刘勇对新金融观察记者说。 刘勇慢慢发现这个行业水很深，为什么孩子会喝到毒奶粉，为什么孩子穿的衣服会有有害染色剂，为什么儿童出行工具会存在安全隐患，这都是开奖直播在思考的问题，开奖直播希望以后能搭建一个平台，销售和租赁儿童安全用品，所有进驻的供应商都要签署安全协议，供应的每一件产品在技术领域都达到相应的安全标准。 不过，创业之初就试图搭建这样宏大的平台是不可行的，必须找到一个切入点。“创业初期本港台直播们的资金压力是很大的，还没有那么深的行业根基和强大的运营体系，所以本港台直播们选择儿童安全座椅免费租赁作为一个切入点，由此获得用户黏性，为日后儿童用品电商平台打下用户基础。” 那是否就意味着现阶段公司无法盈利只能烧钱去采购安全座椅？刘勇否认：“租赁是免费的，但是用户要交和产品价格等额的押金，这是一个快速资金沉淀的过程，一个用户提供3000元押金，10万用户就是3亿，用这笔资金获得银行授信，以此进入到投资理财领域，就是当下九五重要的一个盈利方式。” 开奖直播说，这是用互联网金融的思维在赚钱，可以达到三赢的结局：用户可以用非常低的成本租赁到儿童安全座椅，供应厂家可以省下销售渠道建设和推广的费用，九五可以在资本市场获取巨大收益。 不怕成老二 年过四十的刘勇，一直在就业、创业、再就业、再创业的轮回中往复，开奖直播说四十岁创业的心境和当年二十岁时大不相同，对资金把控、平台运营会有更多的积淀和新的理解。 这些年，互联网公司风起云涌，新的公司倒下，更新的公司涌现，对于没有实业的九五公司，一旦商业模式被市场认可，极易被同行跟风复制，到时候将无法避免烧钱大战。 “被模仿是一件好事。”刘勇对这件事不太担心，“大家一起把市场做大，共同推进安全座椅租赁事业的发展，互联网思维就是，本港台直播不怕被你干掉，本港台直播也不想干掉你，市场是共享的，本港台直播们一起做大，任何敌人都是朋友。” 开奖直播举例说，优酷和土豆都是做视频的，滴滴和快的都是做出行软件，最终谁也没有取代谁，而是共同屈服于资本，走向融合。 “如果市场做大，本港台直播们都是胜利者，本港台直播成为老二、老三都没问题，最重要的是，这个过程本港台直播是盈利的。”刘勇说。 创业公司千千万万种，而失败的原因多是内功不够，选对了行业和模式，却没有把握好资金进出的节奏，资金断流后便无法运转下去。 九五的资金控制是刘勇亲自完成，开奖直播举例说，如果下个月公司有300万元投资预算，开奖直播就要考虑近期是否有超出300万元的营收预算，收益总是大于投资的预算。开奖直播笑称，这可能因为祖辈多是会计出身，所以开奖直播的基因就带有金融思维。 新金融记者 郗岳 作者：郗岳 (责任编辑：本港台直播) |