WISE x新共享行业峰会｜雷石CEO、WOW屋创始人马杰：渠道制胜，内容为王

2017-08-20 18:36 来源:36氪 手机 /小米

原标题：WISE x新共享行业峰会｜雷石CEO、WOW屋创始人马杰：渠道制胜，内容为王

在8月19日，36氪主办的WISEx新共享行业峰会上，各种形态的共享经济都被提出来讨论。

其中，KTV亭作为一种即用即走、以极细颗粒度满足用户即时性娱乐需求的业态也受到关注。

雷石CEO、WOW屋创始人CEO马杰在会上与我们分享了关于KTV亭运营的心得。

以下内容根据马杰演讲实录整理发布：

我的今天演讲的题目很通俗，渠道制胜，内容为王。

雷石不是初创企业，做到今天还算不错。在座大家很多人跟雷石有关系，或者在雷石提供服务的歌厅里唱过歌。我们的优势在哪里？首先我们是7×24小时的服务，因为KTV真的需要24小时服务，一旦有问题雷石就会立刻过去解决。

大家可以关注，雷石有各种各样的应用终端。我们有WOW屋，还有卡拉OK厅的操作系统。如果你在传统KTV用过雷石系统，扫描过雷石的二维码，再进WOW屋的时候，WOW屋就基本上知道你会唱什么歌。

小米电视上的移动歌房也是雷石的App，用户在小米电视上唱歌，在任何一个终端里登陆的时候，我们大概就知道你会唱什么歌。在任何一个终端上登陆的时候，非常简单就能找到你的歌曲。

其实唱歌是这几年在大爆发的。以前的时候歌很少，你可以选择面很少，现在非常多。《我是歌手》、《中国好声音》这样的综艺引爆非常多的歌。

雷石拼的是跟上音乐热点的速度。举例来说，今天晚上有一个演唱节目，比如说10点开始播的话，基本上两个小时以后，节目歌单的卡拉OK版就会上线。

MV版跟卡拉OK版本质上不一样，MV带真人原唱，卡拉OK是真人原唱跟音乐分了不同的层，你看到的只有音乐还有滚动的字幕。如果先把原唱拿出来，拿原唱的时候会损害这个音乐。雷石有一支乐队，全部的乐手都有，吉他、小鼓，他们会把这首曲子弹出来，然后再贴到原唱里，做好字幕。

所以大家在歌厅里看到的歌曲基本上90%是雷石制作出来的。有时候大家说词曲不同步，对不起，那是雷石没干好，基本上是这样的。

刚才说我们的优势在哪里，我们有40万首歌。这是什么概念？一个人有一位愿意进我们公司去听一遍，有生之年也听不完，要六辈子太能听完，这是很夸张的数字。

我们还有一个股东是台湾的，在音乐界非常有名，曲库有200万，他们跟我有合作，把200万歌曲全进到我们的曲库里。有人问这200万首歌怎么存储？很简单，我们把最常唱的放到本地，其他不经常唱的就是云端，那些不太常唱的就会从本地消失，这是用数学模型完成的这件事情。所以大家一会儿可以出去点一下WOW屋，看一下是否有大家不会唱的歌曲。

《拒绝黄赌毒》，是全球播放量最高的歌曲，没有之一。这是个知识点，还有人说不会唱这首歌，反正我也不会唱，但是高潮部分听过不知道多少次，这是雷石制作的。

我们还会制作一些节目，雷石不简单是设备提供商，不仅是服务商，还是内容提供商。我觉得最终的内容不仅是制作音乐这么简单。

我们跟所有的歌手在合作，我们会拍一段他们的MV，你点唱某首歌的时候，比如说《忘情水》，刘德华会告诉你在哪里运用比较好的声音能唱好。

我们还有自己的一本杂志，大家耳熟能详的人全在这里面，因为钱不多，所以我们不出名的时候上的。WOW屋面积2.45平米，比其他的竞争对手都大一点，大就是舒服一点。我们也不减少任何的东西，比如说不减少显示屏。

我们会固守定位，自建渠道，共建内容，这是雷石想把这件事情做大的一个方式。

我们很多人都说听过选秀，我们会提供手机的支架，如果你把手机放在上去，立刻会变成一个直播间，我们跟几大选秀节目都有后台的直接沟通，你上传一首歌可以直接到《中国好声音》的后台，atv，让后台导演直接能看到你唱的歌。

我们除了唱歌功能还有一个简单的功能，朗读者。用户进去，WOW屋可以念一段你喜欢的文章，可以背一首你喜欢的诗。

还有就是，音乐节，很多人都知道雷军也是我们的股东，也是雷石的荣誉董事长。所以我们天生就会跟小米有一个兄弟公司的关系，昨天开始在小米的五个城市只要买一部小米手机，就会送20块钱的WOW屋的欢唱券。我们最近和小米做一些音乐节的活动，在高校里面做的。购物满500送我们欢唱券。