启承资本常斌：线下零售如何成为下一个京东？善用线上工具 | 影响力投资峰会

2017-08-20 00:17 来源:动点科技 京东 /电商

原标题：启承资本常斌：线下零售如何成为下一个京东？善用线上工具 | 影响力投资峰会

靠线上起家的电商巨头们今年以来接连布局线下，而大佬们最近频频提起的“新零售”、“第四次消费革命”也跟线下消费息息相关。今年 2 月， 阿里与在全国拥有 5000 多家门店的百联集团战略合作；6 月， 亚马逊以 137 亿美元收购了拥有 460 多家门店的全食；之后，京东表示要在年底之前在全国开 300 家线下零售店。

本周五，启承资本创始合伙人常斌在华兴资本 Alpha 主办的 “2017 影响力投资峰会”上发表演讲，谈了谈线下零售的机会，并分享他对于新一代消费行业热潮的观点。

除了本次演讲的身份外，常斌另一个身份更为大家熟悉：京东负责投资的副总裁。事实上，常斌与京东的渊源极深。2007 年，今日资本以 1000 万美元投资了京东的 A 轮，这是常斌在今日资本参与的第一个项目。他随后在这家机构参与了一系列消费类投资，包括土豆、赶集网、途牛、饿了么。2013 年，常斌离任今日资本副总裁，加入京东负责其投资部门业务。

而标题中提到的 启承资本是今年新创立的一只专注消费领域成长期项目的美元基金，已经募集了 3 亿多美金。它的特点是一支京东支持的独立的消费基金， “投新一代的消费品牌、零售服务和新一代的基础设施，预计单个项目投资 2000-4000 万美金”。据常斌介绍京东是这个基金的 LP 和战略资源方之一，但是接受启承资本投资并不会像接受战略投资一样“站队”。他本人也将同时在京东和启承资本担任两个身份。

要了解现在和未来的消费，得先看一看过去的消费行业，常斌首先回顾了最近的一次消费变革。

从沃尔玛到亚马逊

线上消费的兴起一方面是因为技术发生了巨大的变化。

“亚马逊完成了对沃尔玛替代的时候，其本质是电商有了 online 无线货架的平台对有线平台的替代，互联网，背后有了 ERP 这些东西，所以完成了新一代的替代。”常斌说。

另一方面是供应链的升级，开奖，整个行业逐渐从商品为王转向渠道主导，渠道开始拥有巨大的影响力。到了亚马逊时代，从原来的“货、场、人”这样的形态，真的变成了“人、货、场”。他强调到亚马逊才第一次真正实现了“以消费者为中心”的格局。

京东阿里为零售企业提供基础设施

到线上电商主导的今天，京东阿里们当然是消费行业巨头。但是，对于其他零售企业而言，更重要的是巨头为他们提供基础设施，比如交易平台、管理平台、支付平台、支付工具、营销工具、履约工具等。

“京东和阿里会变成今天中国新一代的零售基础设施。在这个基础上，以这个为基础和前提，来完成我们认为的新一代的零售和消费业态的演进。”常斌说。

成为下一个京东需要善用线上工具

常斌认为，新一代的消费“本质上就是原来做线下开店的人，用线上先进生产力来改造线下的基础设施，更本质上地把成本降下去，把效率提上来。”

技术层面他提到了云，这项成本越来越低的技术不再是这几家大平台所独有的，所有的人都可以使用这个东西，“这个背景就会形成新一代零售革命的根本动力”。

他把线下比作陆军，线上比作空军。线上的优势在于可以快速扩张，而线下可以做一些精准的服务。

“任何今天在零售里面没有空军的陆军，跟之前没有什么区别，也不会获得新一代的核心竞争力。所以，新一代的业态一定是空陆一体化的，无论你在哪个领域创业，即使你把陆军做到 100 分，依然要去找谁是你的空军，你如何在天上有人、有杠杆，才能做出新的业态。”常斌说。

他总结道，“线上的本质是巨大的工具，线下不是说重返线下了。只有那些真正整合了空陆一体化的才会形成新的模式。”

如何看待新一代消费热潮？

投资新零售。常斌认为投资线下项目不适合照搬此前的 VC 逻辑，考虑团队、单店模型。因为零售在线下没有网络效应，这与线上电商非常不同。