唯品会的小成绩：30%增收，8480万单订单，19个季度盈利

2017-08-17 22:06 来源:蓝鲸TMT 电商 /唯品会

原标题：唯品会的小成绩：30%增收，8480万单订单，19个季度盈利

北京时间2017年8月17日，特卖电商唯品会(vip.com，NYSE：VIPS)公布了截至2017年6月30日未经审计的第二季度财务报告。财报显示，唯品会各项业务继续保持稳健发展，并以连续19个季度盈利的表现，刷新电商行业连续盈利纪录。受益于第二季度活跃用户总数、复购用户数和总订单量的增长，唯品会Q2净营收增至175.2亿元，涨幅达30.3%。第二季度唯品会活跃用户总数增长22%，增至2810万；总订单量同比增长23%，增至8480万。

“品质电商”、“消费升级”给电商行业带来了巨大的变化和挑战，消费者从关心价格高低到开始注重商品品质，《2016网络消费洞察报告与网购指南》中指出，51.5%的网购用户受品牌因素影响、45.6%的消费者在购物时看中品质。在消费升级下，提高商品质量是电商巨头的共识。

在这样的大环境下，每一个电商平台都有针对自身特色的品质升级，其中唯品会从创立开始就坚持走品牌路线，选择用正品征服消费者，不得不说当初就很高瞻远瞩。

刷新电商行业连续盈利纪录

近日，唯品会发布了2017年第二季度财报，从中可以更加直观地看到唯品会坚持品质是正确的选择。

财报中显示，唯品会各项业务继续保持稳健发展，并实现连续19个季度的盈利，刷新电商行业连续盈利纪录。

唯品会活跃用户增长幅度稳定，且消费者质量得到很大的提升。唯品会品牌升级以来的效果在二季度有了一个良好反馈。商品品质、服务水平等一系列改进措施，比如与更多的优质品牌建立长期战略合作，其中包括Roberto Cavalli、Trussardi等品牌，Super VIP付费会员试点等，多元化品质服务，让二季度用户人均消费水平的显著提高——客单价以及人均订单量得到了双线提升。

唯品会在二季度实现了38.6亿元的毛利润，同比增幅达19.1%。唯品会在专注提升品质服务之余，更加大了对人才资源、先进技术、新媒体营销及互联网金融的战略性投入，以确保核心竞争力拥有可持续发展的动力。

这份财报最大的亮点就是唯品会客单价以及人均订单量得到了双线提升，也就是消费者复购率高。在电商行业中流行这么一句话：没有复购率的电商都是耍流氓！高复购率是每家电商的追求，据统计，唯品会的重复购买率高达80%！

这么高复购率到底是如何做到的？

唯品会的第九年

据《2017上半年中国品质电商专题研究报告》显示，正品保障度、电商平台知名度、商品的丰富度是消费者最为关心的。这当然也是各大电商要解决的问题。

2008年，唯品会诞生。网站会定时、定量推出一些品牌的打折精品，售完就不再补货。在国内率先开创了“特卖”这一独特的商业模式。

创立之初，唯品会倡导和主张精致生活、时尚生活、品味生活，通过与国内外知名品牌合作，给消费者提供优质品牌正品。在当时电商追求一味的价格战中，拥有独树一帜理念和模式的唯品会短时间内就在电子商务领域生根发芽，受到消费者的追捧。

2017年，是唯品会创立的第九年，据最新艾媒咨询数据显示，在重视品质的用户群体中，唯品会46.4%的用户熟悉程度位列第三。唯品会的品质、京东的自营、天猫的品类齐全，电商三极在消费者心中特色鲜明。

2012年唯品会上市，2016年《财富》杂志发布了美股增长最快的100家公司，第二名就是唯品会。在国内，《2016中国电商报告》称，2016年中国网络购物交易规模达4.7万亿元，其中B2C网站交易市场份额中，唯品会以3.5%的市场份额稳居第三。

毫无疑问，唯品会已经发展为全球最大的时尚特卖平台以及中国第三大综合电商，9年时间，唯品会的特卖模式和“精选品牌、正品保障”的概念也早已深入人心。

品质电商的趋势

近期，唯品会宣布对品牌定位升级，将“一家专门做特卖的网站”升级为“全球精选，正品特卖”，更加强调了“精选正品”这一个概念，符合消费者需求变化，也显示出唯品会对消费行为变化、以及消费主力群体迭代的洞察。

唯品会APP 6.0开机画面