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码报:酷狗音乐「就是歌多」营销复盘:一次失败的悬(2)

时间:2017-08-17 21:12来源:香港现场开奖 作者:开奖直播现场 点击:
好的创意,并不是为了让人们看到之后,产生 『卧槽,这tm原来是个广告啊,社会社会!』、『这广告打得猝不及防!』 的感叹,而是为了能让人们明确

好的创意,并不是为了让人们看到之后,产生『卧槽,这tm原来是个广告啊,社会社会!』、『这广告打得猝不及防!』的感叹,而是为了能让人们明确了解你想传达的信息,可以的话,再让受众去自发传播。

而这次的广告,覆盖面虽然大,但内容表达得云里雾里,再加上艰难的线上主动搜索,很明显是提高传播成本的。

除了我们这些『上辈子造孽』的职业广告狗之外,应该很少有人会去主动搜索广告。

所以如果你不是明星或idol,你的一举一动不是受众特别关注的,跟他们也没啥直接关系,那么别玩猜谜游戏。

你在内容上玩的花样越多,受众理解、记忆的难度就会越大,由此传播成本也就越大,最后大到得不偿失。

2、『我只是个路人,没姓名,不想看广告』

我们来想想,看公交站牌广告的,会是什么人——等公交的人和路过的人。来分析下这他们在那个场景下的状态:

又tm要上班,人为什么要上班呢?F**K!

又要看见公司张碧池那张脸了,哎呀想想都烦!

天真tm热,卧槽都快迟到了,公交咋还不来!

嗯,刚骑车过去的那个美女,短裙看着挺不错的~

车还没来,刷刷朋友圈,看大早上的谁又在装逼!

诶?这是啥玩意儿啊?广告吧?看不懂,刷个微博先

……

码报:酷狗音乐「就是歌多」营销复盘:一次失败的悬

看到了吗?人都是只关心自己的事情。在你的广告与他们没有丝毫利益关系的情况下,这时候他就是看着脚下爬过的小虫,也懒得把注意力放到你的广告上。

所以不要意淫受众会去花心思猜你的广告,更何况他只是一个匆匆走过的路人。

3、『钱要花在刀刃上,谁的钱也不是大风刮来的!』

如果广告主想做一些互动类的广告活动,那么我觉得线上营销其实可以完全满足,依靠话题、投票、UGC内容、H5等多种形式都可以实现目标,不一定要在线下做广告。

酷狗这次的线下广告,显然在告知、互动功能上都很弱,然而投放媒体却选择了公交站牌广告。

依苏佬师曾经在三线城市,当过地产广告策划的尿性来看,这种户外媒体并不便宜,而且还是在寸土寸金的北京和广州投放了不少的情况下,线下的资金投入应该挺大的。(由于没有找到公交站牌的刊例价,atv,以及投放后的折扣价,价格上不再赘述)

所以这次在公交站牌上的投放,我觉得浪费非常大!在此为广告主花掉的钞票默哀三秒……

三、那么正确的打开方式应该是什么?

篇幅原因,简单来说,公交站牌广告起的两点要求:

1、信息简单明确;

2、文案结构完整,重点突出。

『规规矩矩』的广告如此,如下面这条:

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不说多么有新意,让人眼前一亮。但这样的广告,表现结构是完整的,传达的信息也很简单、明确,在本地投放后,也能起到传播效果。

就是开着五菱宏光漂移路过,也能一眼看到,知道广告想告诉你什么:『哦,5万住康桥?坑爹呢?我还是挥一挥衣袖,不带走一片云彩吧』。(当然文案内容就是另一回事了,下次再说)

尤其是在高速公路上的广告,atv,更能体现这个原则:

码报:酷狗音乐「就是歌多」营销复盘:一次失败的悬

这时候什么『创意』都不需要,因为人开车都是一闪而过的,能看见就已经不错了,所以就要减少他的信息解读时间,更方便记忆。

总结:

基于以上内容,各位同学应该能理解,我为什么说他这次的投放不是很好了。

最后,根据酷狗目前投放的表现来看,我大概也能猜到,结案报告会怎么写。好吧,那我先替你们把大纲提炼出来,其他同学请认真学习:

酷狗音乐,#就是歌多#

——悬念式互动营销,引爆线上线下全民高潮

Step 1:悬念广告引热议

北京、广州现大量无logo公交站牌广告,引发全民猜想……

Step 2:疑虑重重,官方揭晓谜底

原来是酷狗音乐做的事件营销,大V转发,全民称赞;搜索热度攀升,引爆社媒高潮……

Step 3:收官盘点,创新营销新案例

《广告闩:线上线下联动式悬念营销,酷狗音乐再玩营销新花样》

《营销智裤:悬念营销怎么做?酷狗音乐给你新答案》

再之后,就应该是拿着『润到能弹出水来』的数据,做数据分析了:

这次累计产生XX曝光,话题参与量达到XX,粉丝深度互动总量高达XX,评论反响良好,有望实现较好的转化效果!

传播目标达成!(撒花!鼓掌!)

仅提供思路大纲,不用感谢。

以上纯属意淫,仅做学习交流,

希望给这次活动做结案的同学,

千万别这么写。

说个题外话

(责任编辑:本港台直播)
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