在转型的过程里，苏宁最大的竞争对手便是京东，现在双方还不时还在公开场合互掐。2012 年的价格战拉开了京东和苏宁的发展步伐，也成了线下实体和线上电商抢夺用户的一次代表性事件。

苏宁在电商上的弱势让它在和京东的竞争上吃亏不少，但如今战争回到线下，苏宁的主场优势在这波开实体店浪潮里开始凸显。

（图自：电商报）

苏宁云商集团 COO 侯恩龙曾表示，从苏宁生活广场到易购直营店，苏宁门店数量全国已接近 4000 家。苏宁采用了直营模式，目前线下门店至少有 5 种形态，不仅有注重互动和体验的苏宁易购云店、苏宁生活广场，还有社区生活相关的小店、母婴产品红孩子门店、超市等。此前，直营门店这种重资产模式对苏宁整体业绩造成拖累，现今在新零售的浪潮里，反而成了苏宁的重要底牌。相较之下，京东开店才刚起步。

电商拼流量，线下拼渠道。如今面对消费升级，顾客想要个性化体验，相对应的，线下渠道则要做到精细化运营。在这点上，拥有多年线下实体店经营经验的苏宁优势自然不用多说。不过尽管如此，苏宁在转型改造上千家店面过程里，也出现了线下增长乏力的迹象，今年 Q2，苏宁线下可比店面收入仅增长 4.54%，还比去年同期微跌 2.04%。

在介绍京东之家时，京东方面提到，京东之家和京东专卖店的商品综合毛利率为 8%。相比之下，苏宁门店的综合毛利率近两年维持在 14% 左右，而同样以 3C 为主要销售产品的国美电器，今年一季度门店综合毛利率达 17.5%。虽然京东表示毛利率不高，还能用门店广告收益来覆盖掉线下成本，开奖，但这一做法能否说服加盟商和合作方，依然是个值得考虑的问题。