胡胜利解释，京东和加盟商是联席CEO制，京东提供供应链和产品链，门店管理和数据分析，选品推荐等等；加盟商只需要承担房租，装修，人工，运营，以京东平台的定价销售京东产品和管理库存即可。

近一两年，伴随着电商增长滞缓，一些互联网3C品牌也开始尝试自己的线下渠道扩张。包括小米和华为在内，都在国内多个城市开设了自己的线下直营店或者加盟店。

如果和京东线下店合作，对于这些正在探索线下渠道的品牌商来说或许是一条捷径。8月9日，联想宣布了和京东联合建设京东之家的计划，拿旗下两个线下直营店做成京东之家。

对品牌商来说，和京东的合作也相对轻松。品牌商只要负责产品的创意设计，研发制造和定价，京东负责随后的营销交易，仓储配送和售后即可。

“完全自己去做，成本价太高了，技术都是花巨大财力物力去做的事情，没有必要重复构建”，合作方之一的恒大和董事长蔡国钢表示。

京东集团副总裁、京东物流规划负责人傅兵表示，这几年京东一直在关注线下零售。“很多的传统超市综合毛利率达到20%多，甚至30%，但是他们依然会亏损”，原因在于他们的线下运营效率太低。

“以库存周转这个数据来看，中国的线下超市平均库存周转在50天左右，而美国不到30天，所以从库存周转角度来看多美国20天的周转。库存周转这个问题是一个综合的问题，有可能是品类选择不当”，傅兵说道。

电商平台目前本身也面临着增长滞缓的困境。“每个人都有恐惧”，胡胜利告诉记者，“最好的办法就是自己去拥抱变革，面对不确定性”。

尽管根据胡胜利的介绍，京东之家和京东专卖店的毛利率在8%左右，但实际的收入和盈利情况还未公布。和快消品不同的是，3C产品的消费比较低频，如果门店中都是较低频的3C产品也不利于产品周转，以及成本优化。

“这是我们的核心问题”，胡胜利表示，但这个问题目前京东也在着手解决，“具体怎么做说不定下次采访就可以回答你了”。目前京东更关注的是物流系统如何增强弹性，除了服务好消费者以外，也要服务好现在的专卖店和京东之家加盟商。

根据京东官方介绍，目前近百家门店大部分处于盈利和盈亏平衡状态。除了沃尔玛，永辉以外，京东也和大洋百货等商场签订了合作协议，未来也会继续在各个商场中开设京东之家。对于商场来说，京东之家的引流能力也能盘活周边一些冷清的门店。

“过去电商只关注消费段，对供应端帮助有限”，胡胜利说。京东之家不仅仅是电商平台对于线下市场的试水，本身也是其解决增长困境，向上游产业链改造以自救的方式之一。至少在目前来看，行之还算有效。返回搜狐，查看更多