走进Cocoon Networks伦敦生态圈系列（一）— Momentum

2017-08-11 11:50 来源:科控创新孵化器mp

原标题：走进Cocoon Networks伦敦生态圈系列（一）— Momentum

作为专注于中英科技投资与股权转化的国际开放性互动平台，Cocoon Networks 始终致力于达成中国资本市场与欧洲顶尖科技项目的资源对接，打造连接全球初创企业、孵化服务和投资网络。

Cocoon Networks 植根于欧洲科技创新中心——伦敦，并利用独特的优势资源积极创建跨国企业生态圈。目前 Cocoon Networks London 创新中心社区已有近50家初创企业进驻，涵盖了医疗科技，智能硬件、创意媒体、房产管理、金融咨询、科技服务等广泛领域。

为了更好地整合 Cocoon Networks 社区资源，并促进伦敦生态圈的发展，我们与这些极具热情并仍加速成长的公司负责人进行了对话访谈，了解与 Cocoon Networks London 合作期间的感受，分享公司成功背后的“秘密武器”，并表达对未来的发展规划与愿景。

走进 Cocoon Networks 伦敦生态圈系列不但会让更多人了解 Cocoon Networks 伦敦生态圈，还展示了多元进取的欧洲创新环境，认识到更多正在努力为世界带来变化的富有激情的创业家们。

该系列的第一期，我们将认识Momentum及其负责人Ricardo Simard。Momentum旨在帮助中后期B2B及 B2B2C初创企业从中小型销售网络向大型企业客户转移。

以下是访谈精选内容

1. Momentum主要业务是什么？

我们正在打造一个平台，为那些希望向大型企业销售产品的科技创业公司实行他们的业务主张并获得相应市场。我们将帮助科技创业公司与大型机构的组织成员建立联系，这样创业公司可以从中获得资源，了解企业面临的挑战以及他们（创业公司）如何解决这些挑战。加入我们计划的所有初创公司目前都已经有了自己的产品，并创造了营收。这之中的挑战便是将销售网络从小公司转向大型（企业）实体，可能出现的问题包括更长的销售周期，采购的复杂性和法规等。

我们还会组织市场研讨会，协调双方之间的交流。在这样的讨论中，各公司的代表可以表达其面临的挑战，而创业公司则提供相应业务解决方案。在对话的基础上，我们可以看到创业公司进入相关行业的可行性与潜力。有时候当双方达成合作意向，就可以安排后续交流会，合作达成后便有机会将产品或服务销售给整个行业。有时候，我们也常看到初创公司选择的行业并不是他们的最佳落脚点。

这样的沟通洽谈能够帮助创业公司了解他们的客户是谁，客户的工作方式如何，采购流程如何，哪个行业是最大的市场拉动，以及应该使用的沟通方式。这也是建立符合客户需求的价值主张。此外，客户代表也能在参与中发现如何将耳目一新的想法与技术带回公司。因此，他们通常也有兴趣参与了解一些他们不曾接触过的科技初创公司。

2. 如何让你们的想法成为现实？

我的同事在运行初创项目方面有很丰富的经验，他们已经帮助了大约100家初创公司。我本身是有着企业背景。我认为在创业知识与企业见解方面我们能够互相借鉴。刚开始业务逻辑是比较杂乱的，但有了他们这各方面的支持，渐渐就变得容易清晰多了。我们的团队协作得很好，当然会面临许多挑战，但这也有助于我们发展更为具体的业务理念。在短短三个月的时间内，我们便建立了赞助合作网络，我们挑选了10家创业公司并为该计划设计了完整流程。我相信这一切将需要更长的时间，但我们也为此付出了很多。因此当我们完成第一个计划之后，这些创业公司也给出了很好的反馈。

3. 在创业过程中，你认为最具挑战性的事是什么？

英国有大约200个孵化器和加速器，我们面临的挑战是如何从中找到自身独特性与差异化。我们不认为自己是孵化器或加速器，我们将公司定义为成长的平台。 当与风投公司，创业公司和企业方面接触时，有时候很难表明这一点，因为他们习惯将我们纳入“孵化器或加速器”类别中。然而我们的模式和程序其实与此截然不同，j2直播，到目前为止我们做得很好，我们将来也会继续这样做。

4. 你们在不断扩展业务过程中，有哪些你引以为傲的地方？