而反观企业对成本的承受能力更高，To C买一个人工智能是额外花一些钱，但To B买这个产品目的是为了省钱，特别是考虑到中国人力成本继续往上飙升，只要企业了解到机器人会大幅提升效率、比人工成本合适，他们就有行动起来的动力。

比如工业机器人，因为很多都是以「人机混合」模式在作业。以前需要5个人干活，现在可能只需要1个机器人加2个人工。也就是机器人替代了3个人工，能把一些常规任务给干了，但在一些特别复杂的工艺流程位置，还得依靠工人来做。这是一种易推行的混搭模式。但To C机器人可没有「人机混合」模式可言。

最后，我想对人工智能领域的创业者说：

如果项目想要快速落地，起步一定要从To B开始，To C仍是很长远的事情，发展没那么快；不能说算法很厉害，有很牛的科学家团队就是一切了。在未来的竞争环境下还差得很远。

项目一定要接地气，只做技术提供商肯定不行，一定要做整体解决方案——选个适合你的行业，把你的技术产品化、搞定用户/客户实现商业变现、然后获得更多的数据，这样才能再夯实你的技术。

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这是「捕手志」的第42期文章，