蚂蚁金服在马来西亚首次投资，也是继泰国、菲律宾、印尼等之后，将在东南亚推出的又一个“本地版电子钱包”。

文 | 卢晓明

7月24日，蚂蚁金服在马来西亚宣布了一个新的合作，与马来西亚联昌国际银行（CIMB）子公司Touch'n Go （TNG）签署合作协议，双方将合作建设线上和线下支付服务提供商，提供电子钱包解决方案和其他相关金融服务。

这是蚂蚁金服在马来西亚的首次投资，也是继泰国、菲律宾、印尼等之后，将在东南亚推出的又一个“本地版电子钱包”。

马来西亚市场近期或许受到互联网巨头的青睐，就在不久前，有外媒报道，微信支付海外业务负责人殷洁表示，腾讯已经在马来西亚申请通过微信支付付款的牌照。实际上，不仅是马来西亚，出于突破本土天花板的需要，整个东南亚和印度等临近中国的新型经济体的发展，都是巨头们瞄准的目标，以至于有外媒观察者Jon Russell说，腾讯和阿里正在抢滩东南亚市场。而微信支付申请东南亚支付牌照，在欧洲与Wirecard合作上线微信支付，这些事都让人觉得两家移动支付服务商在海外的硝烟味愈发浓厚。

不过，如果梳理两家的出海路径，会发现其实已越发不同，两家也并不是在每一个维度都有明显竞争。

蚂蚁出海路径：线下场景布局、投资和技术输出

蚂蚁金服的出海路径，大体可以分成两个方面。

一个是扩宽支付宝在海外线下支付场景，这主要是国内出境游客的迅猛增长，为了满足中国游客的需求，上线的地方的遍布全球。

这具体表现为海外各种大牌、潮牌、奢侈品或者中国人爱去的地方上线的支付宝。据36氪此前报道，截止去年8月，在欧美、东南亚、港澳台等国家地区，支付宝已经接入了20多万家线下商户门店。去年9月26日，支付宝宣布与慕尼黑机场等全球十大机场达成合作，这十家海外机场已陆续开通支付宝功能。据报道，支付宝目前已经登陆30多个国家和地区，甚至走到了非洲，而且最近又跟一个欧洲国家——西班牙签订合作协议，让消费者在其当地商业网点可以使用支付宝支付。

另外一方面，是技术+模式输出，这面对的是当地用户推出当地钱包，目前覆盖的地区主要是韩国、印度和东南亚。

同时，对比蚂蚁之前出海的动作，会发现其与出海企业的合作方式也越来越深入。

一开始，蚂蚁主要用的还是投资或者战略合作的方式。

2016年11月1日，蚂蚁金服与泰国支付企业Ascend Money签订战略合作协议，蚂蚁金服将对Ascend Money展开战略投资，要将支付宝模式复制到泰国。今年2月20日，隶属于运营商Globe Telecom的数字金融公司Mynt宣布，将引入支付宝母公司蚂蚁金服和菲律宾公司Ayala的注资。

最近，蚂蚁开始用跟当地企业成立合资公司的方式。

4月12日，蚂蚁金服集团和印度尼西亚的Emtek集团（Elang Mahkota Teknologi）宣布成立一家合资公司，并开发移动支付产品，为印尼用户提供数字金融服务。据蚂蚁金服透露，他们和Emtek联合成立的合资公司将首先开发移动支付产品，第一步计划服务黑莓BBM的用户。Emtek旗下的黑莓BBM (Blackberry Messenger) 具有聊天、新闻、视频聚合、购物、充值、旅行资讯和预定等功能，在互联网用户数为1.3亿的印尼拥有6300万月度活跃用户。

此外，蚂蚁金服也会采用合并的方式，将自己的技术赋能给当地企业。

4月19日，蚂蚁金服宣布将与东南亚电商网站Lazada旗下在线支付平台helloPay合并。helloPay在其运营的每个国家将以Alipay的名义推出，包括新加坡、马来西亚、印尼和菲律宾。这意味着，在这些国家，蚂蚁金服不再是一个在背后的爸爸或者技术支持方的角色。这也有利于直接培养海外用户对支付宝品牌的认知和忠诚度。

可以看到，支付宝的技术出海模式，已经走出自己的套路和节奏：主要专注于和本地合作伙伴合作这种比较轻的方式。

微信支付：目前还是以跟随国人脚步为主

至于微信支付的出海路径，从目前来看，还是以扩宽微信支付线下场景，服务微信用户为主。其实也就是上述说到的蚂蚁金服出海的第一个方面，这也是两家目前在海外支付大战和补贴大战的主要战场。