新三板在线了解到，从事化妆品代工的多为中小企业，同业竞争非常激烈，因为手中没有技术只能打价格战，在大客户面前议价能力较为薄弱，为拉订单降价格，其毛利率低似乎是这个行业的常态。

渠道商——引进国外产品不赚钱 打通小城市业绩好

渠道商，就是商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个过程。新三板在线通过梳理，将挂牌企业中的7家化妆品渠道商总结如下：

已摘牌的渠道商代表天天美尚于2015年12月挂牌新三板，影视明星陈坤也是其股东之一。目前网站瘫痪、人去楼空。公司股权已经有4成多被司法冻结，多位董事相继离职。

知我科技(836435)推出购物平台了“知我药妆”，国际知名的化妆品都有销售，可谓是涵盖了众多化妆品的代理渠道。

然而，知我科技2015年亏损1452万元，2016年亏损669万元;嘉妮诗销售蜜丝佛陀、妙巴黎等市场火热品牌，净利润也仅有几十万，可见引进的外来和尚在中国的美妆土地上也不能很好念经。

值得一提的是，自成立以来，创洁工贸(836770)在湖北武昌、黄陂、仙桃等8个地州县设立了分公司，在整个湖北地区形成了成熟的销售渠道，2016年的营业收入就达到了9.13亿元，净利润达到了1558万元。

三、四线城市，没有国际大牌的专柜，人们对化妆品的需求多，但可供选择的余地少，所以渠道商通过“天天打广告”树立品牌效应，专攻地州县城市也能分得一杯羹。

供应商——化妆品行业的技术核心

化妆品里的成分，是决定化妆品功效的核心。

近年来，与化妆品制造密不可分的精细化工产业逐渐在中国高速发展，化妆品原料、器材供应商也纷纷登陆新三板。

莱博股份(430650)中作为新三板化妆品业的“老大哥”，2014年2月18日就挂牌了新三板，从企业官网中得知，它为相宜本草、珀莱雅、云南白药等复配出一系列具有保湿、抗炎抗敏、修复、抗皱、清凉、洗护发等功效的活性原料。

公司的财务数据显示，2016年营业收入为5090万元，净利润为683万元，毛利率达到了58.56%，远远大于代工企业，直播，可见核心技术对化妆品企业的重要性。

特别是在化妆品原材料、器材的冷门行业，处处存在着惊喜。

瑞远新材(838066)在化妆品新型管材细分领域处于领先地位。公司不仅与无限极、上海家化、百雀羚等品牌有长期合作关系，并且出口至美国、加拿大等地区。2016年销售额为1.15亿元，年利润达到2893万元。

尚洋科技(833258)主攻化妆刷，生产的抗衰老尼龙化妆丝在市场有口皆碑，并与其他科技公司共同研发微晶丝纤维毛不断优化化妆刷产业链，化妆刷出口北美多个国家，2016年净利润达到2716万元。

新三板在线统计，挂牌的化妆品原料供应商无一亏损且业绩还在不断增长，出口的订单也在不断增加，说明我国化妆品业的研发水平在逐步提高，这也是我国从“制造大国”向“创造大国”转变的一个缩影。

化妆品行业的发展，需要资本的进入与企业共担风险。而新三板的作用，就是帮助企业持续地以合理的市场定价迅速进行融资。随着中国科研水平的不断提高，相信美妆也会出现优秀的国产品牌。

本文出品：新三板在线。作者：杨晟寰。

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