这是马云都特别欣赏的一家企业。它是专门研究包装箱的。它的包装箱设计得非常好，一撕就得，跟拉链一样，而且还能重复使用，已经开始要上市了。它是个产品导向的典型。

3、连体销售模式

比如农夫山泉，这一瓶矿泉水你不是卖两块吗？我5毛就给你。但是咱们得签个合同，今年你卖1000万，我就给你5毛钱一瓶。如果卖不到1000万，对不起，提前打的保证金一分钱都没有了。有点对赌的感觉，所以它这种渠道开拓也很有意思。

再比如王老吉和加多宝这两个牌子，你们觉得哪个卖得好一些？肯定是加多宝，王老吉你买不着。知道为什么吗？

加多宝聪明就聪明在，它在渠道上面是赢在最后一米。

卖加多宝的那些小商贩都是一些夫妻店和街边店，哪怕是一毛钱或者两毛钱的利益都看得很重，所以加多宝就看重了这一点。把这一箱子加多宝卖完之后，不是还有个纸箱子吗？拿着空纸箱子，还可以再换5块钱。所以他们拼命地攒那个纸箱子和易拉罐。

图片来源：凤凰重庆

王老吉就没有做到这一点，它自认为自己是高端的，但是高端又怎么样？我们够不着，所以不接地气。加多宝就走街边店，然后给小店激励，量就上去了。

所以我认为拥有渠道、拥有终端者胜，这是非常重要的一点。

3

高层领导应该具备的六商原则

分别是智商、情商、韧商、学商、融商和形商。

（1）智商，同志者同谋，同智者相谋；

（2）情商，思方行圆，说别人爱听之言，做他人舒坦之事，当成人之美；

（3）韧商，倾否，而非否倾。自我反省；

笔记侠注：《易经》否卦有句爻辞“倾否，而非否倾”。颠覆封闭局面，而不是被封闭局面所颠覆。

（4）学商，学习如春起之苗，辍学如磨刀之石；

（5）融商，就是融合资源的能力。要学会整合资源，也就是羊毛出在牛身上，猪来买单；

（6）形商，是不是品牌不重要，像不像品牌才重要。

在这个看颜值的社会，职场中没有人愿意通过邋遢的外表去了解你隐藏的能力，形象同能力一样重要。颜值决定市值的时代来临了——但始于颜值，一定终于诚信。

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边际产业论坛理论下的三种企业归属

企业就是三个选择，我建议大家选择第一种或者第二种，坚决不能选第三种。

第一种，企业主动变化，不停地否定自己，形成一个上抛物线，不断挑战自己。

一家企业的发展路径无非是像抛物线一样，把它抛到空中之后就会走下坡路，下滑是必然的，上升是偶然的。

那抛上去以后干什么？最好的方法是，达到顶峰之前把自己否定，第二次抛，然后再否定，第三次抛。

最早发明这个抛物线理论的是海尔集团的张瑞敏先生。这个理论的核心实际上就是要找到那个拐点。

什么是拐点？

企业到一定程度的时候，它会自然发生一定的变化。在向下趋势发生之前，一定要否定自己，让自己来第二次抛物。

第二种，胜者为王，就好比司马懿一样，这个人真的会狩猎。熬死了所有竞争对手，最后天下是他的。

我认为企业的关键词就是活着，你只要能够活着就可以，一定要坚持、坚持，把别人都熬死了，唯独是你活下来的话，也是非常好的一个方法。

任正非领导的华为之所以到现在为止还活得那么好，是因为他熬死了很多企业，国外的很多一些企业，思科什么之类的，现在都不如华为做得好。

我们曾经做过一个调查，在全球范围内所有的企业里面，寿命最长的企业是哪一个？

是日本的一家企业，叫金刚株式会社。它是哪年成立的？比我们隋朝建立还早3年，我们隋朝是581年建立的，它是578年建立的。

到现在为止，那个企业还活得特别好，做寺庙的。全球85%的寺庙都是他们日本人来建的，但是他们曾经也有过徘徊和彷徨的时候。