优秀的渠道，维持较低的CAC。而卓越的渠道，洞察先机，攫取红利，在保持利润率可接受的情况下，尽可能加大流量，提升用户规模。

背景知识：

CAC=单个用户获取成本，LTV=单个用户终身价值（从注册到流失，贡献的利润）

好友越来越多，不少粉丝私信问说：“龙哥，流量太贵了，从用户身上赚的，还没拉新花的钱多。能不能给我一个最有效的拉新渠道？

朋友圈里也到处流传着这样的传说：

《不花一分钱，从0到10万用户》

《盘点那些拉新渠道，最后一个最有效》

《一招搞定微信公众号涨粉》

……

大家都希望能找到一个渠道，量大质优良价格低，一举解决拉新问题。

这种渠道存在吗？

如果你点开上面那些文章，你会发现他们多为过气的经验之谈，或与自身资源紧密相关的打法，甚至是偶然的机遇。

这些并不能解决你的困惑。

因此，本篇文章我将通过一个基本模型，推演出渠道三大定律，最终帮大家建立起一个系统框架，帮助小伙伴们更好的做好拉新。

有关渠道的其他疑问，也将一次得到解决，比如：

高速变化的渠道，到底有哪些规律？

为何有些渠道测试的时候不错，正式投放却不行？

当你面对一个新的渠道，如何判断是否投放？

投贵的渠道，还是投便宜的？

作为运营总监，应该用怎样的策略hold住拉新？

烧钱是愚蠢的行为么？

有种思考方式，叫退步思考，从一般退到特殊，从复杂退到简单。这次我们就采用退步思维，先考虑单个渠道的情况。

假设有一个渠道，鲜有人知，因此需求量也极少，价格很低。渠道为了提升销量，还送一堆的福利。

小A碰巧投了一下，发现效果竟然很好。完全符合“最有效的拉新渠道”这个设定。

小A接下来会做什么？会写一篇文章告诉行业，我发现了个好渠道？当然不会啊！

那样会招来大量的竞品跟进，需求量迅速上升，渠道价格飞涨。

但小A捂着不说，就有用么？

别忘了，渠道本身也是博弈方。当渠道通过小A的投放，验证了自己的流量价值，他做的第一件事儿，就是做个PPT拼命去卖流量呀！

因此，不论小A做什么，由于需求量的增加，渠道价格都会迅速提升。那些投放过的渠道，又会进一步加速这个过程。

慢慢的，渠道的价格与市场均价越来越接近，需求增速放缓。直到有一天，渠道价格等于甚至大于市场价格，于是红利期结束。

我把这个模型成为需求模型。需求模型解释了一个很简单的道理：

需求者越多，价格越高

请默念三遍，这是下面所有推论的基石。

这个动态博弈的过程中，渠道的红利期长则1-2年，短则几个月乃至数周。

回到文章最初的问题，是否存在最有效的拉新渠道？

如果你在这个短暂的红利期内及时切入，渠道又足够精准，对你来说，这就是最有效的拉新渠道

而当你在朋友圈看到《一招搞定微信公众号涨粉》，《一招获取10w用户》这类文章时，要么是渠道自己投的软文，要么是渠道红利期已过，操盘者希望通过分享提升影响力。

二.渠道三大定律

从需求模型中，我们可以推导出三个规则，我称为渠道三大定律。

量级定律：同一个渠道，想要获得的量级越大，CAC越高

时间定律：同一个渠道，越早进入，CAC越低

精准定律：不同渠道，越精准，CAC越低

下面我们逐一解释。

1.量级定律：同一个渠道，想要获得的量级越大，CAC越高

在这我们引入一个用户密度的概念：

用户密度=目标用户数/用户群总数。

你会发现，几乎所有产品的用户都是分层的，从核心用户群到泛用户群，用户密度逐步减小。

以手赚产品为例，用户下载指定App，赚取1-3元奖励。一个月赚20块钱左右。这类产品用户的特点是什么呢？

碎片化时间多

收入低缺钱

最核心的用户是宝妈。时间碎片化严重，做不了兼职。孩子又是人肉碎钞机，非常缺钱。这类用户的LTV最高，粘性最好。

其次是小镇青年，生活清闲无聊，乐得花几分钟赚2块。

最后是刚毕业的学生。