并不是我喜欢讲，其实我每答应一场去讲，我心里面要纠结很多。然后讲之前的紧张程度，可能大家并不能想象。看我在上面讲得很好。因为我又不能带稿子，我必须把我当时的感受，要讲真话，我讲的不一定正确。所以我可能是我第一份工作的训练吧，是老师。你发现不对的时候，你必须和大家去分享，就形成了我至今这样的习惯。

第一次网商大会是2004年。我在2004年刚刚做淘宝的时候，我在上海跟ebay的一些卖家做过一次交流。我记得很清楚，在一个咖啡馆里，下了很大的雨，我问大家，你们觉得未来电商怎么样。那些卖家都说我们都是大卖家，我们都做得特别好。最大的一个卖家，五万块钱一个月，他营业额是五万块钱。

然后呢，他们讲，马云，你讲讲你们未来淘宝的想法。但是，我听那个小伙子讲五万块钱一个月的营业额的时候，我觉得他那种自负，那种感觉。2004年我说我的看法十年以后，你一个月营业额低于一百万人民币，你都不好意思说你是卖家。

当时晚上所有人都哄堂大笑，他觉得你根本就是个外行，他说你都不知道一个月卖五万块钱营业额意味着什么，所以我那时候隐隐觉得很多人并不相信电子商务，很多人并不相信互联网，很多人并不认为互联网对很多行业特别对零售行业会有巨大的冲击。

所以必须召开这种大会，培养一个新的群体，网商群体。原来的商人，像浙商，山西的晋商，安徽的徽商都是按区域，我认为互联网将没有区域。大家都在网上做生意，所以最早是在2004年，我们的第一届、第二届开得既成功，但每次都要讲很多。跟现在一样。

但后来到了2012年，我突然觉得没有必要再开网商大会。因为网商如果不进行改革，整个形态不进行改变，网商也需要提升。特别是零售行业在2012年逐渐开始相信电子商务。2010年，因为2004年我们刚开始做第一届网商的时候，网上淘宝一年的销售额只有80亿人民币，到了2014年我们一秒钟的交易额已经相当于那时候一年的交易额，就是7个亿了。

所以我发现2012年已经不需要再做了，接下来要思考一段时间。到现在呢，我觉得必须要再恢复网商，因为现在情况又不一样了。从不相信互联网，不相信电子商务，到恐慌互联网，恐慌电子商务，觉得电子商务要把所有的行业都摧毁掉，觉得这个电子商务再下去可不得了，所有的实体行业，特别担心。

所以这个时候我觉得我们又需要开网商大会，是告诉大家我们应该怎么样正式从事网商。因为今后的商人啊，英文叫entrepreneur，以后的商人叫netrepreneur，net-entrepreneur都是在互联网上做生意。已经不可能说，纯线下做，但到底怎么做。

所有的制造业要高度警惕，如果过去十年对零售行业有巨大的冲击的话，那么未来十年对制造行业的冲击将越来越深远。所以从零售到制造到供应链，到整个的变革，会越来越大的。所以如果大家通过网商大会使得大家去思考我应该怎么做，应该去做些什么事情，所以这是我的思考。

主持人：讲2004年的时候，您说服别人需要很长时间，需要大量的沟通成本，现在似乎比那个时候发生变化了，但挑战又不一样了，有什么是你现在遇到的，去说服别人，哪个未来的方向性是遇到难度的，以前听到的是冷笑，现在可能感受到的是阻力或者是明显的并不怀有明显善意的目光。想些什么？

马云：现在呢，其实我也没有什么感觉。因为总会有一大堆人不相信你，而且相信你的人都不会说，不相信的人都会跳出来，然后这是人性嘛。你讲的对的，也没人会支持你，讲的错的大家都会来骂你。再加上我们有很多的同行业，它喜欢搅一下，让事情就变得很复杂。

现在的难度，我自己这么觉得，就像爬山一样，我也是从山脚下面，像爬珠峰一样，现在爬到六千米或者七千米或者五千米，我们所看到的东西和在山脚下的人是不一样的。山脚下的人并不一定相信你山上看到的是这样的，尤其在大家觉得，你现在不是很好吗，又有钱利润又很好，你恐慌什么呀？担心什么呀。

其实在上面，你看得更清楚的时候，你其实挺恐慌的，恐慌的不是我们，而是很多人在这个行业里面，可能做得不对，可能做得方向要调整一下。我自己觉得阿里巴巴作为一家，这么大的电子商务基础设施提供商，我们有责任告诉大家。