如果你想购买一个还没有进入内地市场的香港品牌，或从美国一家在线超市上买东西怎么办？你可能需要登录海外官网，但这之前你可能需要先注册一个Paypal账户，或者拥有一张能用美元结算的信用卡才行，如果想用支付宝或微信支付呢？还不行。Stripe这类聚合支付公司把各种第三方支付打包成标准化的SDK，对接这些商户。商户拥有了多种支付渠道，间接受益的消费者用上了自己最熟悉的支付方式，Stripe从商户收费。这类被称为“第四方支付”的公司就是这样一个逻辑。

对个人消费者而言，除了支付宝和微信支付外，相对熟悉的支付工具是Paypal、社交转账工具Venmo、线下商户收款工具Square等，但对面向B端商户的聚合支付平台Stripe比较陌生。可这一点也不妨碍这家硅谷初创公司获得近百亿美元的估值。

7月10日，Stripe在香港市场将中国移动支付双寡头支付宝和微信支付纳入自己的集成包里。这意味着，为那些使用Stripe服务的境外商户打开了一个拥有数亿消费者的新市场——那些使用支付宝和微信支付的中国用户。

当支付宝、微信支付、Paytm、TrueMoney这些面向C端的移动支付工具还在商户用户两头补贴时，Stripe这类聚合支付公司已经构建了清晰的盈利模式，甚至进入“躺着数钱”的阶段。但随着交易量的增长，双方未来不可避免会在费率、用户等方面形成潜在竞争。

全球化野心

Stirpe的业务现在主要聚焦在线上，对中国人来说还比较陌生，开奖，比如你使用Lyft打车，在BestBuy官网上购物，在OpenTable上订餐支付，甚至开发者在Docker、Slack这些开源平台上购买服务时，背后都使用了Stripe的服务。

简单说，它把各种线上线下的支付方式聚合在一起，为商户开发SDK模板，那些想丰富自己的支付渠道却没能力或不划算去亲自开发支付接口的创业公司，需要的就是Stripe的服务，其技术特点是“一段代码解决支付对接”。

这种服务模式也决定了Stripe的客户并不是世界500强公司，更多是互联网初创企业和中小公司。如果把支付宝和微信支付叫做第三方支付的话，那么Stripe属于第四方支付，是依附这些第三方支付发展的“整合者”，赚的是B端商户的钱。

中国同类公司可以给出更直观的感受。国内最早做聚合支付的初创公司之一Ping++的客户分散于70多个领域，最大的是电商企业，比如小红书、什么值得买等，也包括新零售、SaaS服务、游戏等领域。此前，Stirpe的创始人曾拜访过Ping++。有意思的是，这两家公司背后有共同的投资人红杉资本。

这类聚合支付公司的盈利模式大同小异，就像阿里云一样，商家使用服务需要付费，除了固定费用，还根据支付接口的调取次数付费。理论上商户的流水越大，付费越多。另外还有一些数据分析工具类的增值付费项目。

这就决定了Stripe需要尽量拓展更多商户，将业务范畴延伸到更多国家，以便从更多交易流水中拿到更多抽成收入。这也是它以香港为“前哨”尝试覆盖中国用户的最主要原因。目前，Stripe的技术正在帮助美国、日本、法国、澳大利亚等25个国家的商户接受在线支付，这家公司由约翰·科里森和帕特里克·科里森兄弟创立于2010年。

Stripe联合创始人Patrick（左）和John Collison（右）

对于支付宝而言，接入Stripe也为支付宝的全球化增加了一种方式。蚂蚁金服负责国际业务的资深副总裁Doulas Feagin说，支付宝海外拓展的首要任务是针对中国出境游客的扫码付，让更多海外商家支付支付宝付款；入股Paytm等海外支付工具的策略排在第二位。显然，与Stripe的对接合作属于第一个任务范畴，可以让支付宝快速接入大量海外商户（虽然现在都是线上商户），海外商户的拓展通常比在国内通过补贴与费率减免方式获取商户更难。

支付宝一位小伙伴10日傍晚回应Mr.Key说，Stripe此次在香港推出的服务是它们自己落地的一个本地产品，本身与支付宝香港钱包无关（支付宝香港钱包的场景主要在线下）。双方其实早在2014年就在美国市场达成了合作关系，帮助支付宝用户更方便地对接那些在美国市场上使用Stripe服务、同时想把业务拓展给中国消费者的美国企业。

国内的火种