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一个好创意也可能杀死一家公司,这里就有个失(2)

时间:2017-07-10 22:19来源:118图库 作者:118KJ 点击:
基于违约用户押金被扣,刨除 奖 金资金,Pact仍有可能留存部分资金作为营收。这也可能是2014年之后Pact未进行下轮融资却还能坚持长达3年多的重要原因。

基于违约用户押金被扣,刨除金资金,Pact仍有可能留存部分资金作为营收。这也可能是2014年之后Pact未进行下轮融资却还能坚持长达3年多的重要原因。

我们可以初步计算一下,这种盈利模式的可能性。

根据所了解的信息,Pact用户支付5美元每次目标的押金,完成后拿回5美元之外还能获得大约30-50美分的奖励。Pact上用户目标的完成率统计为92%。

也就是说100个用户中8个用户付出40美元,分给92个用户,平均计算得出是约每人43美分;如果Pact留存一部分,假为设1美元,则92个用户每人能获得奖励是约每人35美分。35美分正好落在用户获得奖励的范围内。逻辑上看是可能按这个押金20%的扣留方案来获得营收的。

如果这就是Pact的营收模式的话,我们可以大致结算Pact的年营收额。

据Pact创始人最近言论称5年来用户在Pact共进行了4000万次健康活动。那么我们按用户量逐渐增长来看待,假设最近一年内的健康活动执行量为2000万次。那么Pact一年的营收大约可以这样计算:2000万*(1-92%)*1美元=160万美元/年

这样一个营收规模,抛去各种成本恐怕只能维持一个几人规模的小团队。对有远大理想的哈佛毕业生和Khosla Ventures这样的大天使来说,显然是远远不够的。

如何扩大营收空间,Pact始终执着于押金激励这一妙招。

在拿到天使融资后,Gympact这个最初命名被放弃,这是因为Pact围绕押金激励,新增健康饮食方面的行为目标设置。

再接着,我们可以看到,抵押金额度在提高。从最初报道中所说的每周5美元的金额,到当下示例中,设置每天20-30美元的惩罚押金,默认设置仍是5美元。如果完成率不变,抵押金额度越高则违约金额总量自然会增大,但这仍旧取决于用户意愿,也不能无限制拉高押金,这个策略无法带来持久性的增长。

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Pact 官网App应用界面图示

而增加收入最主要的途经增加用户数量,并没有得到足够有效的实现。从Pact首年运营已有500万人次的项目执行量,和最终所称的5年共计4000万的量(实际上官网数据显示的量可能只有约2260万,见下图),不难发现5年来用户增长幅度十分有限。

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Pact健康活动执行量统计(官网截图)

我们并不知道Pact的活跃用户量数据,但可以简单估算一下。假设每个用户每周执行一次健康项目,按一年2000万次的量意味着约有38万的活跃用户。而在Pact执着于它的押金激励法的这几年里,其他健康管理app有的已今非昔比。

2016年myfitnesspal已拥有1.65亿的用户,2017年可穿戴设备fitbit的活跃用户数也增至2320万。事实证明,押金激励法是个好主意,它确实有效,但它似乎并不是必须的,且似乎也只有一小部分群体愿意接受这种方式,以至于无法支撑更大的营收期望。

创意太刁可能存在逻辑隐患

一旦你有一个与众不同的主意出现在脑海里,它往往会不断强化,变得再也无法挥去。这个想法越是别出心裁,你就越可能越得意忘形。

通常而言,别出心裁意味着缺乏验证,对创业而言,因为它带着古怪,很有可能违反某一环节上的商业逻辑。而因为太得意自己想到这个古灵精怪的办法,潜意识里会选择无视那些可能反逻辑的隐患,不愿意去推翻这个idea。

Pact的模式就存在不那么正能量的逻辑,简单得说就是:将自己的快乐建立在别人的痛苦之上。

如果Pact的营收模式如我们所想,那么如果目标达成率越低,Pact的营收就会越高,那么Pact作为商业组织的营收目标,没有办法与用户追求的价值目标保持一致,这一矛盾Pact会丧失让促进用户达成目标的动力。

即便Pact的营收不是我们所想的那样,但达标用户所获得的奖励也是来自于其他用户未达标所损失押金,从逻辑上说,用户会期望其他人有更多人不达标,以获得更多奖励。

总之,Pact似乎被自己的好创意绊住了脚。一个好创意可以帮助你起步,却无法伴你远行。事实上,在移动应用发展的头几年,有许多别出心裁但过于单薄的应用诞生,但有些逐渐丰满起来,而有些却停滞不前。一个可能只是灵光一现产生的Good idea相比其他许多商业洞察能力、技术能力、资源整合能力等等,可能真的不值一提。

【钛媒体作者:动脉网(vcbeat.net),关注互联网医疗及健康领域的新技术、创业和投资,以及新技术背后的伦理。】

(责任编辑:本港台直播)
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