小评：电商们在618期间不断地“搞事情”其实在打造品牌的声量，在品牌的声量下包含了品类的声量、物流能力的声量、供应商端的声量等等再社会上各个阶层人群中的综合影响力。声量虽然不等于销量，但是一定能影响销量。

4、明星IP扎堆内容营销

在这个多元的社会下，IP的力量被不断地放大，基于IP的内容营销也变得更加的重要。我们从上面的营销节奏的排期图中可以看到苏宁易购围绕着“深夜食堂”这一影视IP进行深度挖掘衍生为具有苏宁易购特色的直播节目，atv，钱多多之夜则是把马东团队的狼人杀之夜打造成了苏宁版的狼人杀。京东则是结合了迪士尼这一IP进行深度挖掘，同时迪士尼官方授权大牌齐聚京东，尤妮佳、荣耀、三星、清扬、罗莱等上百个迪士尼授权的知名品牌共同造势，开启了一个与往年不同的梦幻618。同时京东618期间的直播活动《大牌撩王牌》直播活动14天里每天1个品牌明星进行直播，利用首页生动的互动形式和明星互动性的直播增加了直播本身的趣味性和互动性，让活动效果充分发挥。

而天猫最大的IP无疑是其这次品牌升级，理想生活上天猫。天猫联合阿里研究院和波士顿咨询公司（BCG）发布“乐活绿动、独乐自在、人设自由、无微不智、玩物立志”五大趋势词邀请歌手李健，演员夏雨， “中国最懂时尚的奶奶”黄炎贞，以及极客公园创始人张鹏和阿里云总裁胡晓明，分别代表这五大趋势的证言人出席。围绕着理想的生活这一主题进行贯穿和延伸。

小评：在越来越丰富的营销案例库里面我们发现两个品牌的跨界营销往往能发挥1+1>2的效果，而所谓的IP的范围也更加的宽广，在这里我们把一切优质的信息源都可以称之为IP，IP有固定的粉丝人群受众，能带来粉丝好感，带动粉丝经济，产生较大的市场声量。

5、品牌助力，大牌联合显示平台实力以及供应链能力

无论是京东、天猫还是苏宁都会在每个大促节点拉品牌站队，而最为难的或许是品牌方。平台方之所以要拉品牌战队、开展不同的品牌玩法诸如王牌争霸、大牌PK、品牌互动城等等，是为了向消费者展示其平台的供应链能力，来这里，你想要的品牌都有。同时品牌是真正承担起其销售任务的，消费者的消费购买来源于品牌。所以平台关于品牌更多的思考是如何在一次大促中充分的吸引并且应用品牌的资源来形成和品牌方的联动。

小评：商业文明时代，资源互换才是合作的王道，你给我资源、流量和曝光，直播，我给你货品、品牌的受众、以及明星资源，双方形成联动，共同达到销售目的

通过对比分析三家电商网站在618期间的活动玩法，再回到我们一开始的3个问题： 1. 未来是运营为王还是营销为王？

当我们在讨论哪个是王的时候，不是在说谁是最重要的是独一无二的，而是在某一个阶段内来说，哪一个更重要一些，在这个阶段你当王，我当臣，一起努力才能创造王朝盛世而已。而在我看来未来很长一段时间内是营销应该担当王者的角色。

企业尤其是互联网企业在之前的一段时间内运营真的非常重要，大约2012年前大家做的广告也仅限于贴个海报、做个TVC、在网站投放个广告位这么简单，而之后随着移动设备、网络硬件的升级越来越多的广告传播形式应运而出，H5、GIF海报、短视频、快闪等等。而在运营端随着运营工具的不断迭代进化，数据分析能力的不断深入，大家都走上了精细化运营的道路。

而让人拍案叫绝的创意则变得越发难得，一个好的创意能够给带来迅速的APP下载量，能为品牌带来一大批的粉丝甚至是忠诚用户，能够达到四两拨千斤的效果。

这个时代就怕你没有声音，一旦失去了声音就等于失去了市场，而营销就是那个传声筒，那个扩音器！

2. 618、818、双11等对于各大电商网站更深层次的意义是什么？

我认为不是GMV，而是发声、是存在感！

曾经在天猫实习的时候，有商家来咨询怎么样才能将店铺的销量抬升一个更高的台阶，我回答说做好日销。

因为大促虽然有巨大的流量，能短时间带动巨大的销售，但是这个是以牺牲大促前后15天到30天内的销售和粘性流量为代价的。