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2017-07-08 10:57来源:极客公园 摘要：从被质疑到被验证，小米是如何一步步找回状态的？ 2316 万！昨天雷军发出内部信，宣布今年第二季度创下小米创办 7 年以来的单季出货量历史，经过两年的调整后重新恢复高速增长。 第二季度手机出货量 2316 万台，环比增长 70%，重新开始在内部聊销量，这意味着小米彻底摆脱了低谷。小米的触底反弹是在推出 Note2 和 Mix 两款产品后开始显现端倪，2017 年年初，在极客公园创新者大会上，雷军说：「小米最坏的时候已经过去了。」紧接着，在 4 月小米 6 的发布会上，雷军又用了一张「春暖花开」图片作为开场。 经历销量下滑后，用两年时间就迅速恢复高增速，这样的逆转有太多东西可以聊。而雷军的内部信中总结了逆转的三个关键点： 技术创新和精细化管理 新零售线上线下联动 国际业务爆发成长 说到底，当我们聊小米成功逆转的时候，到底该聊什么？从被质疑到被验证，atv，小米凭什么一步步找回状态？结合雷军的这封内部信，我们或许能看到更多。 技术创新，用产品击穿市场 技术创新储备的厚积薄发，用产品击穿市场的小米找回了初心。 在信中被放到最前面的逆转原因是技术创新，小米去年在全球申请了 7071 项发明专利，获得了 2895 项专利授权（其中一半是国际发明专利）。拥有厚实技术储备，让小米在手机端的产品路线开始变得游刃有余。2016 年黎万强回归小米后的首要任务就是「找回小米的初心，唤醒老用户」，而对于最早为发烧而生的老米粉们来说，触动和唤醒他们的关键无疑就是技术创新。 现在回看，过去一年多时间死磕创新的小米在诸多领域获得突破的收效，MIX 就是小米 2016 年技术研发的凝练之作。 「骁龙 821 处理器」、「全面屏」、「陶瓷声学系统」、「17:9 屏幕（6.4 英寸）」，在近两年创新乏力的手机行业如平地惊雷。老米粉们纷纷感叹：「雷军宛如初见」。
让人惊艳的小米MIX 「成功的秘诀之一，在于我们找到了准确并且唯一的概念点——全面屏。穿透市场的特点不用太多，一点就够了。当时小米 MIX 其实有很多特点，但都没有比全面屏更强的点。」 这是黎万强在不久前接受极客公园采访时聊到的观点，而这种整体优秀，然后以一个特点击穿市场的做法还在延续，黎万强和他的团队找到了以「黑科技」为关键词入手，放大优势，把「市场」一击打穿。从今年二月发布的澎湃 S1 芯片，四月的小米 6 光学变焦双摄、五月的小米 Max 2 的 31 天插卡待机，小米在这条以单点爆破打开市场的路上越来越轻车熟路。 一面加大研发积累技术储备，这些储备为之后的产品开发提供了足够大的差异化空间；另一方面根据市场反馈对产品进行针对性优化，同时明确下一步的研发方向。 在产品层面，小米坚持技术创新和探索的战略效果已经显现，在打铁还需自身硬的手机行当，产品层的技术拔高无疑是小米最终的逆转的根基。 不再尴尬的产能 小米早期的疯狂增长让人选择性忽视了供应链管控力不足的隐患，直到 2016 年多线产品的压力让产能的问题彻底暴露。 在这次的公开信里，在聊完技术创新后，雷军又提到了产能问题： 「过去一年多的销量不理想，主要是两次长达几个月的严重缺货。这是小米创业以来最严峻的挑战，也是我们补课的重点。第二季度出货量证明了我们的交付能力在逐步提高。」 在 2016 年，小米对自己的供应链进行了彻底的优化。首先，小米开始引入人才，并优化供应链关系是，两年间小米陆续挖来诺基亚、摩托罗拉、高通等公司高管，通过这些人又为小米带来了 LG、索尼、东芝、高通等欧美手机巨头御用的高端元器件供应渠道。而雷军自己也亲自来到供应链管控的第一线，开始着手供应链关系的铺设，包括对芯片、屏幕、电池等主要元器件供应商的拜访。 另一方面，小米自己也开始对上下游战略资源进行整合，增强自身造血能力，特别是像芯片这样的核心部件的自主研发，澎湃 S1 芯片的发布也消减了小米对不稳定供应链的依赖，降低了产能风险。 吸取 2016 年的惨淡经验，供应链的成长对小米的销量提升来说意义重大，有市无货的尴尬场景也许会越来越少。 小米的新零售 渠道发力是雷军总结的第二个关键因素，而这里的渠道包括了线上和线下。 当所有品牌都可以在线上购买时，小米以往通过网上商城销售，避开抽成和线下成本从而让手机价格更低的策略开始显得乏力而单薄。 (责任编辑：本港台直播) |
