从上图中可看出，ERP厂商的解决方案在企业内部事务的供应链可视化方面，效果较好，用户比较满意，但在有关企业外部的业务协同方面则效果较差，用户较不满意。

▎EDI与B2B的比较

尽管ERP系统也可触发EDI信号从企业内部发给企业的贸易伙伴，但EDI增值网络与B2B网络相比，在七个不同的方面有很大差异：

此外，好几种ERP解决方案都具有B2B功能，市场上是最著名的一个是SAP SNC（SAP供应商网络协同）。在这种解决方案中，有关消息从公司的ERP系统中被触发，然后直接发送给贸易合作伙伴。这种做法与B2B供应链商业网络的差距，类似于B2B网络与EDI增值网络的比较。

尽管很多公司已把相关信息推送到了企业门户，但这并不足够，门户方式过于被动，缺少系统的记录，一旦数据发生变化，贸易合作伙伴无法参考这种变化，也无法根据上下文作出相应改变。

▎背景知识

B2B供应链商业网络不是EDI VAN增值网络，不是一个企业私有的网络，也不是一个企业内部系统。相反，如图所示的GT Nexus的商业网络，它是一系列的贸易伙伴节点之间的复杂流动。当前我们的供应链系统绝大多数都是“一对一”数据模型的企业内部系统，建立在“一对一”基础上的企业数据模型是无法转换为B2B网络的。与之正相反，B2B解决方案需要基于网络和“多对多”架构来精心构建。

▎盘点该领域供应商

在本报告的附录中，我们给出了11个B2B网络平台的供应商概览，包括其解决方案的有关细节。注意，这些解决方案是基于特定行业和特定流程的，相应地，许多公司需要用一到两个附录中列出的供应商的情况并不罕见。表2-B2B解决方案概览：

虽然有很多高科技、电子和医疗保健行业方面的供应商可选，但几乎没有快速消费品方面的解决方案，其原因与市场发展的历史有关，由消费产品制造商财团（最典型的是Transora，一个由美国50家著名食品公司组成的网络市场) 提供资金资助的供应链商业网络解决方案在市场上曾遭到失败。我们发现具有讽刺意味的是，该行业谈论协同最多，但在打造B2B供应链商业网络平台方面的速度又最为缓慢。

此外需请注意的是，表中列出的唯一ERP厂商是SAP，去年（2013年）SAP收购了Ariba。从过去来看，Ariba网络是一个主要应用于“间接物料”采购的B2B网络平台。（间接物料及服务与制造的物料清单不相关，而直接物料与制造的物料清单紧密相关并转换成为清单一个组成部分）。尽管SAP正在构建Ariba网络的未来应用前景，但今天的Ariba网络的主要用途还是在“间接物料”采购，未来版本或将聚焦于“直接物料”的管理。预计SAP至少五年内不会成为B2B网络平台市场中的主要玩家，理由很多，诸如：

侧重于间接物料。Ariba功能是一种间接物料的采购模式，专注于RFX（RFI/RFQ）方式的采购，过去以来并没有建立直接物料的采购功能。SAP虽然声称其解决方案将支持直接物料的采购，但我们并没有在有关资料中看到有这方面的证据，其解决方案用于“直接物料”采购只是原有功能的延伸。虽然使用变通办法可使Ariba网络应用于直接物料的采购，但当前的有关平台功能应用于直接物料采购并不能令人满意。

多个目标。导致顾此失彼。SAP仍然在吸收消化Ariba，其领导层的变化和管理团队变更，使得相关工作的实施路线图仍是围绕SAP SNC来进行，包括基于HANA重写SAP APO，重组Ariba网络，以及HANA架构的改进等。

销售重点。SAP的销售能力源于企业销售模式，而网络解决方案的销售则是一种不同的业务模型，j2直播，这对SAP来说需要有一个很大的转变。