其次，做短视频，两个关键词，一个是内容，一个是关系链。秒拍背靠微博这个最开放的社交平台，可以一键导入微博的账号和关系链，所以把主要精力放在了内容上。但快手生于微时，在今年3月才拿到了腾讯投资，只能独立搭建账号体系和关系链，从0起步，所以把精力主要放在了关系链的维护上。

二，用户结构、平台红利、增量来源

从用户量上来说，秒拍、快手都是当之无愧的头部产品。

今年一季度QuestMobile的数据显示：国内移动视频行业月度用户总规模向10亿挺进，短视频同比增长率高达58%，秒拍的月活和日活用户分别达到了2.76亿和5877万。快手的注册用户则超过了5亿，截止到今年6月，快手的日活用户接近6000万。

不同的统计路径，两者的用户体量有所差异，但是从量级上来说，两者都处于头部位置。

虽然用户数量不相上下，但两者的用户属性差异巨大。

那篇x博士的《底层残酷物语》则准确的描述了快手的用户状态，从用户和平台内容角度看，快手的用户主体是“素人”，集中在庞大的农村和小县城。在快手上，这些过去被忽略，没有话语权，也隐身于大众媒体的普通人，有了自我表达的机会。

宿华本人曾强调，快手在北上广深也有大量用户。据其透露，在北京，每天有300万人打开快手。但快手市场部的调研显示，这300万用户春节期间都离京回家过年，说明这些用户其实以来京务工群体为主。

比用户位置更为重要的，其实是用户阶层，快手的这个定位，让其迅速获得了规模庞大的用户，毕竟，中国社会阶层结构目前还是金字塔模式，位于金字塔基部的就是大众群体，因此，快手用户的爆发，并不奇怪。

与快手不同，秒拍的策略是“明星＋PGC”，背靠微博，秒拍的用户属性和用户结构，高度类似于微博——头部集中、媒体属性、垂直分类。目前，秒拍&一直播入驻明星及大V超过3000人；媒体、自媒体、PGC创作者逾10000家。头部用户，带动秒拍的内容具有高传播性和高影响力，中国人每天从各个渠道上看到的短视频有95%带有秒拍的角标。

在分别得到阿里系和腾讯系加持之后，未来秒拍和快手的用户数量和属性，会发生质变吗？

首先看秒拍，根植于微博上的秒拍，可以说，其用户高度重合于微博，目前秒拍的用户为2.76亿，而微博的月活用户在今年将达到4亿，后者的用户季度增长还高达30%以上，从这个维度上来说，未来仅仅依靠微博的引流，秒拍用户的高增长还将持续。

秒拍未来的挑战是，未来如何超越微博体系，在微博之外，吸引更多增量用户。从用户属性上来说，拥有大量头部用户的秒拍，未来的增量是从上到下，通过明星用户的引流作用，atv，增长空间较大。

再来看快手。拿到了腾讯的投资后，按说快手最大的用户红利应该是微信，但微信真的能给快手导流么？我看未必，原因很简单，微信是个相当克制的产品，其和快手的用户层互相排斥，微信是熟人关系，快手则是陌生人关系为主，微信关系链很难直接转化给快手。

事实上，几年前，腾讯和新浪都曾向韩坤伸来了橄榄枝，但韩坤几经纠结，还是选择了开放的微博。后来腾讯基于微信关系链，自己做了微视，但有了强大的微信爸爸加持，微视依然是个扶不起的阿斗。

而快手的未来用户增量，应该是自下而上，从农村包围城市的路子，但是要吸引这些挑剔的一二线城市、位于金字塔腰部和顶部，相对高端的用户，或许快手要考量的是，如何洗去一些土鳖和屌丝的基因。

三，商业变现猜想

不赚钱的企业，是没有道德的。赚钱，未必是韩坤和宿华的初心和终点，但却是秒拍和快手绕不过去的考验和宿命。

如果不考量商业化，也许快手的确是一款完美的产品。

前几天，我刚刚粉上了快手的一对吃货主播，来自河南农村的胖哲兄弟，每天直播吃饭。从播放量和粉丝量上来说，朴实憨厚的两个小兄弟，在快手可能算得上头部主播了，粉丝量超过150万，视频的播放量动辄在百万以上。如果在其他平台，也许两兄弟已经能够养家了，但是根据媒体报道，目前两兄弟的月打赏额也就刚刚过万。我点开了十几个视频，也没有发现广告。

快手上的素人直播，亲和力高，主播群体和观众群体来自同一阶层，因此认同度很高，但是内容传播量并没有变现为内容制造者的传播力、品牌影响力以及交易转化能力，这正是快手商业化的尴尬之处。

前两天传言，中端汽车观致拉来天佑代言。新闻一出，恶评如潮，而品牌方也立刻澄清，其代言人一直青睐港台小生，比如余文乐等，不会邀请网红代言。

类似天佑和胖哲兄弟这样的快手大v，虽然粉丝量不小，但是对广告商的吸引力还是有限。