搜索小区就可以在线完成整屋家居购买，“满屋家居”要做新中产理想生活设计者

2017-07-05 12:42来源:36氪

原标题：搜索小区就可以在线完成整屋家居购买，“满屋家居”要做新中产理想生活设计者

2014年中国家居软装市场规模约1.3万亿，中国的家居市场最近 10 年的年增长率达到30%。目前提供家居买卖及服务主要有两个渠道模式，一是线下传统的家居mall，但已经越来越难以满足客户日益升级的需求；二是线上家居电商，其瓶颈是无法做到强场景、重体验。

36氪此前介绍的“满屋家居”，看准住宅“全装修”交付政策方向，搭建了新的家居渠道模式。具体的展开方式是：深入社区，直接和开发商合作，在交房前几个月，到小区里针对每种户型设计一套样板房。开发商引导用户交房前考察样板房，atv，如果满意就可以全屋购买。

“满屋家居”进入小区设计的实体样板房

同时线上提供多种虚拟组合，用户通过网站搜索自己的小区和对应的户型图，就可以看到360度的全屋软装方案。如果不满意，可以通过智能设计功能，输入价格区间、风格等条件，算法自动匹配方案。而且所有方案里的产品都是“满屋家居”的自有品牌。

对应房型的360度全屋软装方案

创始人兼CEO陈经超告诉36氪，最近公司品牌升级了，最新定位是：新中产理想生活设计者和一站式整屋家居服务商。“满屋家居”的目标用户是30-35岁的新中产，家庭年收入30-50万，买房面积在100-120平方；处于事业上升期，生活忙碌；对设计感的要求越来越高，不专业但是有模糊的想法，而且对大品牌忠诚度不高。

他认为，设计服务一定是驱动未来家居行业发展的核心要素。从用户的需求角度考虑，高端用户可以得到非常好的软装设计服务，而普通消费者虽然有这样的定制需求，却难以承受高昂的费用。过去毛坯房交付，客户要自己先做硬装，开奖，北欧、美式、现代，这堵墙打掉，那口封上，有的三月份装，有的五月装。无论是在户型的布局、精装修的风格，还是时间节点上，都参差不齐。如果设计师提供一对一服务，成本太高。

目前国内已经有14个省市出台住宅“全装修”交付政策，毛坯房将逐渐退出市场。“满屋家居”巧妙地利用该政策，对渠道进行创新，直接进入楼盘把客户截流，改变了买卖家居的方式。

陈经超表示，该模式下可以大幅度提高效率：场景搭建基础集中，每个楼盘的主要户型只有几个，硬装完全标准化，都是同一种精装修底子风格；获客及转换时点集中，一个楼盘同时交付，可以批量引导客户；置办家居的时间非常聚焦，是类团购的形式。

“满屋家居”提供不同风格的产品系列，一个户型3-4个方案，每个方案的SKU可以调整，排列组合后足以满足用户的个性化需求。这样，就可以高效地为精装修交付客户提供强场景、极具高性价比的一对多家居软装设计服务。产品目前有5-8万、 8-15万两个价位的档次，相比市场是八折左右水平。

每个方案的SKU可以调整

“我们不是卖家居本身，好设计是源头，好产品是保障，好服务是增值。”从公司目前的几个案例来看，通过“满屋家居”购买家居服务的人占全部交房用户的15%，其中40%的人选择了整屋购买。陈经超表示，未来的目标是20%的楼盘转化率，50%的整屋购买率。这意味着，越来越多客户接受这种新型的软装公司的服务，也越来越接受整屋服务的方式。

可能发展三五年之后，网站会积累1000个项目，4000种户型，数万个360度全景的方案。到时每个人都可以直接在网站上找到自己的小区和户型，完全不需要线下场景的配合即可完成家装购买。每个客户都有一个自己的方案，而且留在网站上永久使用，以后想换挂画、饰品、台灯等小物件，都可以在线上“虚拟试换”。

“满屋家居”成立于2015年，总部位于杭州。创始人陈经超毕业于浙大，创业前曾是老牌上市房企金地地产高管，核心团队主要来自于原地产管理层及浙大CG&CAD实验室，在地产和技术领域有一定积淀。