在商业化路径方面，小伴龙有过多种尝试。从2014年的App功能会员，到2015年的IP衍生授权实物，再到现如今的内容收费，小伴龙明确了“IP+内容+教育”的核心战略。

目前，小伴龙APP用户已经超过5000万，预计今年小伴龙将新增4000-5000万用户，累计用户达到1亿左右。

素质教育：创新和教研推动创客教育发展

从琴棋书画舞蹈体育到STEM教育，空间超过1000亿的素质教育市场孕育出了一批初露锋芒的创新公司，如星空琴行，Makeblock，寓乐湾和编程猫等。

从榜单可以看出，以钢琴绘画为主的艺术培训和以教育机器人及少儿编程培训为主的创客教育最为火爆。我们认为，艺术培训的火爆与其离学科和升学较近相关，但随着国家层面对科学创造的重视，创客教育的发展则更具想象空间。

在创客教育领域，形成了两大发展流派。一种是产品创新派，以Makeblock和能力风暴为代表。产品创新取决于团队的技术实力，但产品的变现则取决于渠道的铺设。Makeblock与全球范围内学校的合作以及能力风暴新增千余家体验店的计划都体现了各自对渠道的重视。

另一种则是教学研发派，教学研发取决于教学经验的积累和教学方案的设计，以寓乐湾，火星人，童程童美，编程猫等为代表。

其中，火星人是中高端创客培训的代表。通过将室内教学与户外探索的结合，火星人提升了学员的课程体验，也获取了高达20%净利率。童程童美是达内旗下少儿品牌，主打编程和机器人课程，依托达内在职业教育领域的积累，2017年将实现近亿元的现金收入。

在线早教：IP+内容助力流量变现

兴起于2010年左右的在线早教，目前已基本结束了烧钱补贴的用户积累阶段。随着教育消费能力的提升，在线早教将迎来流量变现的重要时期。

对于商业化变现而言，用户的规模化程度和客单价的提升能力则是两大关键指标。

流量红利期已过，未来用户规模化增长将主要依赖于IP和内容。小伴龙和贝瓦儿歌的“IP+内容“模式是其中代表。拟人化的IP形象易于衍生多种内容形式，满足用户多种需求。全面的内容体系既能丰富教育情感，又能引导特定场景下的内容及衍生品消费。

而客单价的提升，则依赖于完整内容体系的搭建，以及更多高附加值服务的提供，比如成长保的一对一训练。通过研发核心竞争力培训体系，开展针对孩子注意力，创造力和数理能力的测评及训练，成长保将在语培和K12市场火热的一对一模式成功应用在幼教市场，并已成为公司主要的收入来源。

园所服务：品质和效率提升运营表现

随着网络设备的普及和教学教具的升级，传统的幼儿园所也在经历变化和创新。而变化的背后正是对品质和效率的关注。

在直营园所扩张的过程中，政府对园址场地的多项管制以及总部对单体园管控的困难，是两大限制性因素。普遍来讲，对于直营连锁机构，300家幼儿园是其扩张的天花板。因此，随着幼儿园分工的精细化，有能力输出整体解决方案，帮助园所实现品牌升级和品质把控的幼教机构将受到幼儿园欢迎，青苗荟和诺贝儿正是其中的代表。

此外，随着二胎的放开和职场女性数量的增加，职场父母的育儿难题将日益显现。纽诺育儿正是从这一痛点出发，切入0-3岁的看护刚需，并附加专业早期教育的高价值服务。目前，纽诺育儿在广州已开办3所保育园，体量虽小，但这一面向职场父母的企业内保育模式值得关注。

以上，是爱分析从素质教育、在线早教、园所运营等维度对幼教创新企业的初步研究成果。后续爱分析将对幼教创新领域持续深入调研，并发布系列调研报告，欢迎关注。

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