说到小米,不得不说切入的时机恰到好处。09年,智能机刚刚兴起的时代,小米诞生了。成功是由努力+机遇的组成的。而努力是前提,没有努力,机遇给你也没有用。而机遇是可遇不可求的。人生中能遇到几次机会呢?然后又有几个人可以把握住呢?所以对于一件要做的事情,一定要对当前的大环境进行分析和思考。然后去判断这件事有没有机遇。而这个机遇需要对这个行业进行深入了解才可以找到的。 1.3 行业发展态势 这里又要提到小米雷军的事情,他在决定做小米手机之前,基本把当时市面上的40多款手机全部研究过了。且把他们的优点和缺点都分析很清楚。这样他就知道这个行业发展的趋势和未来。就可以准确去做我们的产品需要去满足什么样的用户群体。此刻就是我们的产品如何切入市场去定位了。 1.4 切入市场的定位 切入市场定位中,需要对用户群体进行初步认知和分析。由于每个人的经历和成长路径不一样,看待一件事的认知是不同的。所以在认知过程中,需要反复进行练习,练习的方式就是从反面的角度去提问这个结论。而切入市场时,我们的产品有优势和劣势,如何更好的发挥产品优势,如何把劣势给弥补。最后把这个优势转化成盈利模式。 1.5 盈利模式 在盈利模式上,显然小米是想得很清楚,也很清晰的。首先从手机切入用户市场,再以性价比打造用户认知品牌,然后打造智能硬件生产商概念,最后形成正向循环盈利模式:以硬件为切入点,以软件服务为用户打造终端价值。 2. 企业关注点 有了以上大趋势的“势”、机遇的“机”、行业发展态势的“态”、切入市场的定位的“定”、这四层思考后,就要落入企业的关注点。企业是我们产品立生之本,任何公司都需要以企业角度去思考问题。其中用户增长就是企业业绩增长,atv,即企业价值的体现。 2.1 企业资源 企业资源中,最需要考虑的两点就是人与钱。而创业型的互联网公司的CEO就是担当其中的这2件事。还有一件事,就是我们第一部分提到那些,那些就是战略。做任何的事情,都需要把战略想清楚。而不要用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。在这件事思考上,其实就是企业使命和愿景指定上的体现。马云的让天下没有难做的生意的企业愿景即具有宏大的战略眼光,也有对未来发展趋势的理解深刻。 2.1.1 人力 人力决定了我们的企业能力,企业以人组成,而这个团队中,每个人的能力决定了这件事情做成功的概率大小。还有团队环境,好的团队环境会让团队飞快的成长。 2.1.2 人脉 除了人力的多少之外,还有人脉也会成为重要的因素。比如,你之前在阿里工作过,离职出来后自己创业,有的都是阿里的人脉。甚至可以为你现在创业的产品进行导流量。这些人脉关系是很多人很难具备的。 2.2 运作能力 企业运作能力决定了这个企业存活能力。很多互联网公司戛然而死,主要是因为资源来源不足和成本运营不力导致的。 2.2.1 资本来源 成熟的公司,都可以拿自己的盈利利润去支撑公司运作,甚至可以进行投资。资本来源的方式,也会或多或少影响公司未来发展的趋势。 2.2.2 成本情况 我们的员工成本,公司资产,公司日常运营成本等等。这些成本情况都决定着公司方向,如果成本压力大,那么公司必然会优先考虑先存活下来,再考虑是否需要新的产品。这些都是大前提,也决定了我们有多少资源去做这件事。 3. 整体产品 上面说了那么多,都是用户增长思考的根本。如果你不从很多维度去思考问题,是做不好用户增长的。而接下来,就要说说产品了,而这个产品就是我们要做的事。先找人,后做事。 3.1 市场方向 产品先要面对市场,市场中就有用户和渠道这两件事需要我们思考。 3.1.1 面对的用户 市场中的用户来源在哪里?在 to C和 to B 中,两者面向用户情况不同。 比如to C 中,我们最先在了解市场用户过程中,需要初步对用户情况做简单的分层。 比如小米对手机用户初期做了分层,普通用户和发烧友。而初期产品就是针对发烧友进行定制化的产品设计。而这些发烧友也成了日后小米推广发展中不可缺少的力量。 (责任编辑:本港台直播) |