摘要：还记得当年热热闹闹的 PC 暑促吗？联想今年要重新搞一次。

记得在我上初高中的时候，每年暑假都是 PC 市场最热闹的时候。很多家长会选择在暑假给孩子买一台电脑，以及众多刚刚结束了中高考，等待迎接自己第一台电脑的考生。而在那个网络媒体来没有形成气候的时代，每年的六七月份，《电脑报》、《微型计算机》等纸媒上总会贴满各家 PC 厂商的暑期促销广告。

不过时代在改变，十年前的那个 6 月，初代 iPhone 正式开售，它在重新定义智能手机的同时，也把我们从 PC 互联网带到了移动互联网时代。每年夏天，虽然依然还有很多家长带着自己的孩子购买数码产品，但主角逐渐从台式机、笔记本电脑变成了智能手机。

2012 年是一个分水岭，那一年，全球 PC 的销量首次出现了同比下滑。而在那一年的暑假，联想按照惯例做了暑促，不过这也成为了未来四年里联想的最后一次。暑促就和那些曾经强势的纸媒那样，变成了回忆里才有的东西。

不过三天前，也就是 2017 年 6 月 27 日，联想举办了首届「联想电脑装备节」的启动仪式，标志着时隔五年后，联想再次进行暑促。

从线上到线下

这次暑促的背后，其实对应的是上个月月中联想中国区的一次重要的人事变动。

今年 5 月 16 日，联想集团董事长兼 CEO 杨元庆宣布，联想中国区将重组为个人电脑及智能设备集团（PCSD）和数据中心业务集团（DCG）。

曾一手打造了曾经的联想「天禧」系列电脑、在运营商定制机时代把联想手机销量推向顶峰的刘军再次回归，担任集团执行副总裁兼中国区总裁，领导中国平台及中国区 PCSD 业务。

新官上任三把火，第三次回归的刘军一刻都没闲着。

6 月 1 号，也回归后刚过了两周，刘军贡献了自己的直播首秀，启动「618」大促，和他一起直播的是「跑得比科技记者还快」的京东 3C 事业部总裁胡胜利。

在这之后的 18 天里，联想在京东平台的销售额占到了 PC 品类总额的 41%，超过了第 2 至第 5 的销量总和，拿下了笔记本、台式机、游戏本销量的三项冠军。

在度过了上半年最重要的网购节之后，刘军把注意力投向了传统的线下零售渠道，也就是这次的「联想电脑装备节」暑期促销。

都是暑促，和五年前有何不同？

过去的几年里，PC 市场的销售渠道发生了很多变化，线上渠道正在占据越来越大的份额，所以为什么要选在这个时间点回归线下去做暑促？

在启动仪式结束后，刘军接受了包括极客公园在内的几家科技媒体的采访，分享了这个决定背后的原因。

刘军表示，虽然在整个中国的消费级 PC 市场（C 端），线上占比已经达到了 40%，但如果把购买电脑这个行为分成「咨询」和「购买」两个部分，选择在线上咨询并且在线上购买的比例只有 10% 多点，这意味着大多数消费者在购买电脑的过程中是和线下相关联的。

根据联想的统计数据，大概有 20% 的消费者在购买电脑时是纯线下的，也就是「线下咨询 + 线下购买」，而剩下接近 70% 的消费者选择的是「线下咨询 + 线上购买」或者「线上咨询 + 线下购买」。

因此，如果把「咨询」和「购买」这两点都考虑在内，线下的门店对于整个消费级 PC 市场依然是至关重要的，而对于在全国拥有超过 1 万家门店的联想来说，这就是联想相比竞争对手的重大优势。

另外，就暑促本身来说，联想这一次也和五年前有很大的不同。

联想之前的暑促主要针对的是渠道，通过补贴、返利等方式，鼓励渠道多进货，导致的结果常常是渠道的很多货卖不动，最后只能降价，atv直播，打价格战。

在今年的暑促上，联想把侧重点转移到了 C 端，直接给线下消费者进行直接让利，或者是提供周边的方案和服务（比如延长保修）。

刘军表示，希望通过这种方式，「避免以往那种渠道之间的价格战，回归服务，把实惠留给用户。」

如何看待惠普超越联想成为 PC 行业第一？

采访中，刘军也正面回答了联想和惠普的 PC 行业出货量第一之争。

根据 IDC 的统计数据，今年一季度，惠普 PC 出货量为 1314 万台，市场份额为 21.8%，联想出货量 1232 万台，市场份额为 20.4%。这是联想在 2013 年超越惠普成为全球 PC 市场老大后，第一次丢掉这个位置。