途家认为自身在这些地区市场比Airbnb更具优势。它在日本，韩国，台湾，新加坡，泰国，马来西亚，印度尼西亚都建立了自己的团队，在国外已签订了近4万处房源。

那为什么没有选在邻近的印度呢？毕竟，两国经过数十年的地缘政治紧张局势，我们近些年已经相互开放了。

其实，早期途家并不是没有考虑过印度市场。但首先，大多数中国游客对印度比较陌生，“如果去到一个不熟悉的地方，我想我可能Airbnb和途家都不想租，宁愿待在酒店。”

其次，虽然中印关系越来越融洽，中国游客也愿意选择去印度旅行，那这也将是大多数中国游客第一次去印度旅游。他们几乎不可能在印度任何地方待上一天或两天以上，想让他们在途家上租房子更是不现实。

庄海还说，“如果他们是第一次来，他们应该会比较想参观很多景点——如德里、孟买、拉贾斯坦沙漠，南部海滩以及北方高山等。这样他们肯定不可能拥有一个悠闲的假期。

所以，即使途家可以从中国市场以及与中国游客的接触中获得的一些经验，但这些经验都需要适应各地区市场特点。例如，“在日本，日本房东会希望你在离开之前做好房间的清理工作，但在中国，这种情况就很少出现，一般房东会打点好一切。”

详细了解每一级别客户的期望，这肯定能让途家在与Airbnb竞争亚洲市场时占到优势。途家将抢先的希望寄托于实践。超过五分之一的国外房源都是与房东直接签署协议，并不需要通过当地旅社，从而拔高了期望值，也更利于管理。