再一部分，就是目前生鲜零售行业所面临的商业痛点，这也就是盒马一直致力于通过以下四个层面，进行调整和解决的：1.场景的定位；2.商品结构调整；3.餐饮和超市的融合；4.销售形式的变革。

1.场景的定位——每一口的吃，都是发生在一个特定场景中

吃是一种高频，但非常场景化的需求，我们每一次对于食品的需要都是发生在某一个特别的环境中。盒马从整个场地的布置，为消费者提供了一种可以可以虚拟化的场景布置。

中餐吧，海鲜吧，满足正餐的需要；即食蔬果区，各种蔬菜沙拉、现切水果，可以满足减肥人士的需要；果汁、茶饮区，旁边充满了各种休闲零食，是下午茶最好的选择。

2.产品结构的调整——各个价位段，各类商品

在商品结构方面，盒马不仅仅是销售特色商品，也拥有各类便民、民生的商品，就像几根葱、一瓶醋。这里有一个特别值得说的，就是我们的日日鲜蔬菜。当日采摘，当日包装，当日销售，不卖隔夜菜，300-400克一袋，我们这里只销售1.5-1.9元。

希望通过盒马可以解决所有人吃的问题，让这里成为你家的菜篮子。

3.餐饮和超市的融合——为用户烹饪最新鲜的滋味

都说盒马是一家四不像企业，我们融合了商超、便利店、餐饮、电商。在门店中我们强调的是生熟联动的生鲜经营理念，消费者看到商品，立即购买，立即烹饪，马上就可以享受到最鲜美的海鲜大餐，门店，既是展示、采购中心，也是加工，体验中心。

在我们鲜活的海鲜区，买上一只帝王蟹，来上几斤小龙虾，到海鲜档口很快就可以加工成一道道海鲜大餐。在这个炎热的夏天里，约上几个好友，配上几瓶啤酒，真是绝佳的享受。

4.销售形式的变革——真正的线上与线下联动

除了基础的销售，以及刚才提及的餐饮，盒马的门店还承担了仓储、物流的功能，以及我们的粉丝、用户的运营功能。但是对盒马的来说最重要的，我们的门店是解决了生鲜销售中，消费者第一次购买的体验问题。

后续的经营过程中，盒马可以扩展更多的销售渠道。通过盒马APP，用户足不出户，同样可以享受到与门店同样价格、同样品质的新鲜食材。

今天由于时间有限，我就简单跟大家分享这些，也欢迎大家到十里铺盒马来交流、指导，感谢各位。