一、用户触达的基础设施。为了更好地理解用户，更好地连接观众与内容，包括大数据宣推和智能发行；比如，年初阿里投资并发行的《一条狗的使命》。受限于没有大牌明星等各种条件，业内预测其只有5000-8000万票房的体量。但通过大数据对用户精准的画像，阿里影业针对宠物用户、年轻女性、亲子家庭进行智能宣发，最终这部片子在中国的票房超过6亿。

二、商业化的新基础设施。基于电商、金融、内容生态的模式创新，为内容创作者带来更多货币化通路，例如衍生品开发、IP授权&植入等；2017年，阿里影业就围绕“三生三世”的IP进行全链路开发，实现多元的商业化。年初，在电视剧《三生三世十里桃花》热播期间，阿里影业将IP授权给10大核心品类40个品牌商家，最终由这些商家开发并销售的“三生三世”相关衍生品，获得了超过3亿元的总销售金额。

三、内容产业化的基础设施。是用更流程化、标准化的方式，让电影内容生产更简单、高效，其中包括故事创意的挖掘，IP联动开发，人才发现和扶持等等。

新基础设施的提出是与阿里影业当前的优势所匹配的。不久前，阿里影业调整了核心业务，涵盖三大板块：互联网宣传发行业务、内容制作业务、综合开发业务。

仔细解读来看，用户触达对应的是依托阿里系的大数据宣发；商业化对应的是内容制作业务中IP的授权、衍发；内容产业则对应阿里的大文娱体系。

阿里影业如何做？俞永福强调了2个关键点：科技技术、数字平台

此前，马云曾多次在各种场合强调，阿里是一家数据公司。相较于传统影视公司而言，阿里影业最大的优势是科技技术和数字平台。

阿里大文娱旗下涵盖阿里音乐、阿里文学、阿里游戏、优土、UC等业务，加上阿里巴巴近年来在大数据积累、挖掘、分析和应用积累的经验，使俞永福信心满满“这两个方面如果不是我们赢了，那我觉得全体管理岗位、全体团队全可以下课了，这都是你的基因，你有这么强的历史、这么强的人才都输了那开玩笑。”

商业化：IP的衍生与授权

在商业化角度上，非票房收入即授权和衍生品的商业化对于具有电商基因的阿里影业来说，其实正是其的优势所在。而俞永福显然也明白这个道理“所以在过去一年我把整个文娱里边所有跟授权衍生的内容集中在一起，整体考虑在电影的内容形式、电视剧内容形式、文学内容形式、游戏内容形式的授权衍生业务发展问题。”

事实上，阿里影业已经利用这些授权衍生品获取了不菲的收入，据资料显示，2015年的《碟中谍5》，有30多种衍生品在淘宝以及淘宝众筹平台上线，销售额约有一千万，2016年九月，联合小猪平台推出《星际迷航3》主题房卖IP衍生品，已达到3000万，2017年7月要上映的《三生三世十里桃花》，在剧影联动的情况下，俞永福称【新葡京官网】已取得了3亿的衍生品销售额。

此外，阿里影业已经相继与EMOJI大电影、HERO奥特曼、飞天小女警达成合作，近期与精灵宝可梦达成何合作后，上线3天成交额已近2000万元。

对此王长田认为“事实上票房在成熟的电影市场里面只能占到30%-40%的比例，其他的收入是来源于版权销售、点播分成、衍生品等等，中国恰恰在这个领域市场规模正在迅速的扩大，我预计在三四年后我们电影公司来自票房收入和其他的收入可能会基本持平，也就意味着我们的电影市场规模会是票房的两倍以上，当然电影公司的收入是票房分账收入的2倍以上。”

除了票房外，围绕IP的宣发、授权、衍生等产业，中国远落后于好莱坞，国外影业已形成一套完整成熟的电影衍生品开发产业链。根据NPD Group的数字，海外电影行业的盈利只有30%―40%来自票房，其他都来自电影衍生品和版权出售带来的收益。但目前中国电影收入90%―95%都是来自票房和植入式广告，整个衍生品市场几近为零，没有成熟的产业规划与生产意识。

但这也意味着巨大的发展机会和空间。而衍生品和授权业务，显然是未来阿里影业甚至大文娱变现的关键一环。

但宣发和衍生品销售已经引起互联网影视企业的重视。据悉，拥有QQ和微信等渠道资源的腾讯，对外宣称【新葡京官网】利用大数据将《魔兽》卖到接近15亿元的票房。而芒果互娱也推进着衍生品战略，并与小满文化集团达成战略合作，拓展时尚潮流文化品牌IP、影视娱乐IP。

“在这个行业里面，大家说阿里巴巴能赢的是什么？估计90%的人说阿里巴巴在授权衍生上一定能赢。”对此，俞永福有着充分的信心。

产业化：IP的联动开发