以云集微店的方式卖网易严选的货，“逸想天开”能否成就一个社群电商S2B平台？

来源:36氪

原标题：以云集微店的方式卖网易严选的货，“逸想天开”能否成就一个社群电商S2B平台？

云集微店正在争议中快速成长。今年5月，云集微店在两周年大促的第一天，12个小时内平台交易额突破了1个亿。类微商的卖货形式，引起了大家对社群电商的广泛讨论。

2017年网易严选的目标是实现70亿元的GMV，到2018年这个数字是200亿元。通过ODM模式向上游制造商渗透做品质化电商，网易严选的成功吸引了越来越多的玩家入局，米家有品、淘宝心选、蜜芽“兔头妈妈甄选”，竞争者还在增加。但网易严选在定义上是一个品牌，而不是平台。这种自营的重模式会导致库存压力，SKU扩展速度受限。

今天要介绍的“逸想天开”，结合了网易严选的大牌制造商概念和云集微店的社群卖货方式。与网易严选面向C端不同，“逸想天开”是一个to B的平台，对接大牌制造商和自带流量的小B。只要是想做圈层经济的小B，都可以到平台挑选商品，平台负责供应链、售前、售后、发货等一系列服务。

创始人超逸表示，这种模式下，大家只需做自己最擅长的，各司其职。工厂只管生产，自媒体、网红、实体店主、个人卖家等小B只负责营销。当前电商发展和制造业转型都面临困境，对此，“逸想天开”提出的解决方案是“产业有分工”。

电商业态的困局

在过去一两百年的工业历史里，主流的商业形态是B2C模式。由生产驱动消费，先有货，再有市场。B2C模式里的典型案例是沃尔玛，全球采购、全球零售，规模能达数千亿美金。但随着互联网的发展以及全球制造产业的爆发，卖方市场变为买方市场，于是大家开始探讨C2B模式。

超逸曾在阿里任职7年。2011年阿里提出CBBS战略，第一个C是消费者，中间一个小B一个大B，分别对应零售商和后端的供应商，最后的S是服务商，思路是由消费者发起需求，服务商来响应。另一方面，j2直播，淘宝作为一个中心搜索平台，中心化带来了效率的提升，却也不可避免地带来了生态的恶化，即非常严重的马太效应，流量和交易都集中在头部商家。

针对以上C2B和去中心化的思路，超逸和团队在阿里内部孵化了两个创新项目：合买和微客。合买是一个团购项目，微客是指由消费者发起需求，atv直播，服务商来响应竞标。实践之后，超逸对C2B有两个领悟：

一是需求不应该由消费者来表达。消费者其实并不知道自己要什么，比如想买一条裙子，只有看见海报或实物之后被引导，才会有具体的概念。也就是说，消费者的需求是需要被挖掘刺激的；二是应该通过社交关系，以人为节点来去中心化。商品连接始终是一个货架结构，包括淘宝的检索机制，按商品来分类，本质上也是个货架结构。超逸认为，社群经济是未来一种重要的商业形态。

2013年，超逸到1688事业部负责淘工厂。在快速变化的服装领域，电商和供应链是脱节的。淘工厂作为一个柔性供应链平台，要求工厂根据淘宝店主的需求小批量生产，使供应链快速响应。这个阶段，超逸对C2B的理解是，淘宝店主其实代表了一个群体的需求。店主每天跟这些消费人群打交道，最清楚他们想要的是什么。因此卖家能作为一个大C，由他来做需求的发起方向供应商订货。

2008年淘宝成为主流市场，2013年无线互联网大爆发，之间5年为PC时代传统电商的红利期。大量资本进入淘品牌，电商业态如火如荼之后却迅速凋敝，电商困局逐步显现。

淘宝电商生态体系过于开放和透明，而阿里的盈利模式以及搜索货架模式，使得卖家的竞争要素成本不断上升，产品价格不断跳水，电商卖家的利润越来越少。价格战导致产品同质化和低端化严重，整个产业发生倒退。运营一家店铺并不简单，要懂营销、产品开发、视觉拍摄、货品结构、仓储物流，在流量越来越贵的今天，电商生存环境恶劣。

制造业转型的出路

2015年超逸回到淘宝做中国质造，负责整个产业带的开拓和运营。中国质造的定位是扶持那些原本为世界一线大牌做贴牌的工厂，让他们拥有自己的品牌。近年来“世界工厂”转向东南亚，国内优质工厂开始转内销并寻求品牌化。但是这些工厂缺乏研发能力、不懂内贸市场、没有自己的电商体系，想要发展自有品牌并不容易。

制造业转型需要跳跃好几个阶段，从最初只需接单生产的订单思维，转向以渠道驱动订单的卖货思维，再转向需要建立消费者端品牌化体系的品牌思维。现在进入粉丝经济，还得懂粉丝运营，对制造商们来说，无论是思维还是组织能力都很难适应。