步入新零售的时代，国内服装市场机遇和竞争共存。与其他国产服装品牌一样，森马也会迎来的新的挑战和机遇。不过，森马是抓住机会成为服装市场的龙头老大，还是遇到阻碍走向没落，很难判定。

之所以这样讲，有两方面原因。一方面，品牌集中化趋势，森马可能会成为国内服装市场龙头品牌。随着品牌分化和集中度提高，一些小众的服装品牌慢慢退出市场，森马开始关注大众市场，在二三四线城市获得了较高的品牌影响力。

2016年，森马从4季产品转为8季，加强了中、短期产品的开发，在研发方面的投入也比2015年高出一倍，2017年的目标是要做到12季产品。森马创始人邱光曾表示:高频复购是未来的主流发展方向，森马的发展路径与ZARA相似，但会结合中国年轻人受日、韩服饰风格影响较多的特点来做本土时尚。

如此一来，中国服装市场可能也会像国外市场一样出现垄断性巨头，而森马也许会成为中国版的优衣库、H&M等快时尚品牌。目前国内服装市场也在向着这个方向发展，若森马同时关注中高端市场，为消费者提供全面产品，成为国产服装市场的佼佼者也不是没有可能。

另一方面，有机遇就会有挑战，森马对品牌的定位可能会影响市场分量。以森马男装为例，两个子品牌“哥来买”和“GLM”，不要误会“GLM”并不是“哥来买”的缩写，实际上这是两个分开的子品牌。而且定位也有所不同，“哥来买”的定位是：高品质简潮男装，“GLM”的定位是：时尚轻商务男装。

虽然是两个子品牌，但商品的整体款是个价位都非常接近，甚至单品种类还不如森马的主品牌更多一些。值得注意的是，随着最近几年森马集团旗下童装品牌巴拉巴拉发展成为中国第一童装品牌之后，森马成人服饰的设计风格似乎也有些低龄化，连代言的小鲜肉都有点hold不住。

国内服装市场是一把双刃剑，品牌集中度的提高虽然有助于森马成为服装界的龙头，但森马对自家品牌的定位有些像从大学生到中学生，过于幼龄化。除此之外，像H&M、优衣库等这样的国际服装品牌，也在中国市场不断扩展。以此种种，都可能会影响森马在国内服装市场的地位。

总而言之，森马的命运还掌握在自己手中。经过这几年的发展，森马服饰已经在三四线城市稳扎稳打。未来，森马能否在一二线城市改天换地，与优衣库、Zara、H&M等国际快时尚巨头兵戎相见，成为国内服装市场的垄断性巨头，还要拭目以待。