以色列传感器供应商EarlySense，凭什么让三星、iFit等巨头争相与之合作？

来源:36氪

原标题：以色列传感器供应商EarlySense，凭什么让三星、iFit等巨头争相与之合作？

编者按：本文来自微信公众号“动脉网”（ID：vcbeat），作者陈欣；36氪经授权发布。

有这样两个故事：

Leah Coufal，11岁，在美国南加州一家著名的医院做了鸡胸矫正手术，却在手术后第二晚的凌晨2点，因麻醉剂引起呼吸停止遗憾离世。

Lewis Blackman，15岁，在MUSC（南卡罗来纳州最先进的医院之一）进行了肿瘤手术。手术过后，他连续流了30个小时的血，而照看他的人却没有发现丝毫的异常。

手术成功就代表脱离生命危险了吗？有多少死亡是在重症监护室转入普通病房时发生的。医院资源有限，不可能给每一位病人都单独配一名护士。按照国际标准，一名护士平均需护理4-6名病人。但在我国，一些大医院的夜班护士甚至需要同时照看40-60名病人。

所以，对于很多转入普通病房的住院患者以及一些需要长期卧床的慢病患者而言，他们是缺少实时、持续的监护的。这就意味着，当他们出现紧急情况（如心肌梗死）时，医生很难在第一时间对其进行抢救。

针对这一问题，以色列知名的医护器械公司和传感器供应商EarlySense，推出了一套无接触、持续的患者监护解决方案。其自主研发的非接触式监护传感器，通过监测患者的心率、呼吸和运动等数据，帮助临床医师及早发现病人的病情恶化，以避免急救、ICU转移、患者跌倒、褥疮等不良事件的发生。

三位哮喘儿父亲的创业之路

EarlySense成立于2004年，由一支在医疗行业具有丰富经验的团队所创立。有趣的是，EarlySense的四位创始人中三个人的孩子都患有哮喘病。所以，他们创立公司的最初目的是通过一套智能无接触的呼吸监测系统，帮助父母和医生及早识别孩子的病情恶化，以避免危险的发生。

美国每年约有5000名儿童死于哮喘，EarlySense的CEO兼联合创始人Avner Halperin认为，早期治疗可以避免这些死亡事件。在创业的路上，Halperin和其他几位创始人发现，他们2008年在美国销售的设备，不仅适用于哮喘病，还能帮助患有其他呼吸和心脏问题的人，直播，如充血性心力衰竭和慢性阻塞性肺病（COPD）。这让他们意识到该设备不仅适合家庭，还适用于诊所、医院和疗养院。

EarlySense研发的监护系统已通过了大量的临床试验，并获得了美国FDA认证。2016年，EarlySense监护系统监测了超过10万名患者，并在美国60家医院和疗养院投入使用，包括美国退伍军人医院。有医院研究显示，超过90%的员工认为该系统在阻止和防治病人病情恶化方面效果显著。

目前，EarlySense系统已在全球几千家医院、私人疗养院和家庭中使用，并逐渐受到业内的肯定，获奖无数：

2015年，EarlySense被Fierce Medical Device评为“Fierce 15”医疗技术公司之一，将其定位为行业中最有前途的私营医疗科技公司；2016年，Early Sense被评为2016年德勤技术增长最快50强企业之一；2017年， EarlySense被《Fast Company》评选为2017年世界最具创新力的公司之一。

一体化系统，帮助打造智慧医院

EarlySense系统是一个全面整合的一体化患者监测平台，为普通护理患者提供持续的生命体征和运动信息监测，旨在提高患者的安全性，并最大限度减少误报率。整个系统包括传感器、床头监护仪、数据输送系统和EMR集成系统四个部分。

EarlySense系统的工作原理是：

首先，将一个内置集成电压传感器的感测板（专利申请中）放到病床的床垫下面，利用集成在膜片中的压电传感技术，检测患者心跳、呼吸和运动的机械振动。

然后，系统会自动将信号发送到床头监护仪中，j2直播，床头监护仪通过复杂的信号处理算法分析数据，并准确测量出患者的心率和呼吸率。

最后，处理的数据通过无线或者有线的传输方式，发送到位于护士站的中央显示站（CDS）。若发现紧急情况，系统会将警报发送到值班护士的个人手持设备中，以及部门走廊和办公室的远程显示屏上。

按照设计，虽然EarlySense系统是处于一个独立运作的网络中，但它从一开始就与医院的信息系统和医疗仪表板进行了结合。 通过Gateway计算机利用HL7、XML或Cerner CCM客户端协议，完成EarlySense系统与医院EMR网络的接口和集成。同时，该系统还能与ADT和警报IT系统兼容。

B端为主C端为辅的盈利模式

EarlySense主要合作客户

1、提供OEM解决方案

作为一家创业公司，EarlySense最初的战略是不直接生产自己的消费级医疗设备，而只做一个单纯的传感器供应商。