之后，针对二代产品的外观设计，李明显得更谨慎。寻找新的设计师后，经过一个月的设计打磨，李明从中挑选出9套设计小样在朋友圈里转发，以测试接受程度。今年5月中旬，二代产品上线试售。“4个小时里，我们卖出43万元，并收到约50万预售款。”

现阶段，“马来亚MLAYA”分中、高端两条产品线。品牌主打冰糖即食燕窝，按盒售卖（每盒6瓶），客单价为318~418元，保质期12个月。据李明介绍，“马来亚MLAYA”即食燕窝从手工挑毛到真空灌装要经过87道工序。

◆ 现“马来亚MLAYA”绿色款，材料主要为燕条。

目前，产品主要通过经销商途径销售，团队已与山东、四川和广东3个省级经销商合作。“马来亚MLAYA”现已售出8000盒产品燕窝（包含5000盒预订单），每月流水50万左右。

李明表示，现在最大的问题是产量不足导致库存无法满足销售需求。“马来亚MLAYA”正与合作代工厂洽谈增加生产专线事宜。同时，团队已研发猕猴桃口味和雪梨口味即食燕窝，两款产品现正处于市场测试阶段。

据悉，该项目正寻求天使轮融资，计划融资600万元，拟出让股份27%。资金将主要用于新产品研发、生产线增加和市场推广。

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编辑 罗正臣 校对 朱明驰

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