创业公司的发展令人瞠目结舌,人才往往跟不上,跟不上就抓瞎,所以人才也要提前布局。每个企业都有这样的问题,而新东方的故事恰恰是相反的。老俞一开始,就有三驾马车、三剑客、……罗永浩、李笑来这些名满天下的新东方“前任”,当时在新东方仅仅是教师,并没有进入管理层,但是他们每个人出去都能做一个十亿级别的公司。 Q:徐老师您好,我自己也马上步入 40 岁了。您如果要对 40 岁那个时候的你提一些建议,会是什么样的? 徐小平:很简单,忘记年龄,记得目标。 40 岁当作 20 岁过,你的生命就多出 20 年来。 Q:我也是做教育行业的,到目前 16 个月,在 2B 在线教育这个细分赛道上应该是 No.1 了。但是面临一个很大的问题,发现有一些竞品不断在抄袭你,不管是对外的宣传推广,还是公司里面所有战略的调整,完全都按照我们公司的方向走。 徐小平:以前在新东方有个笑话说,竞争对手总是抄袭新东方的文案。结果不仅抄文案,连新东方的电话和邮箱也抄进去了。 《中国合伙人》电影里面有一段话:假如生活欺骗了你怎么办,你就欺骗回去。我们有一个项目,他说有几十家公司在抄他,结果他就学习每一个抄他的人,看看有没有什么新的创新。肯定是有的,然后反抄回去,结果公司发展得非常好。创业者要有竞争意识,要不怕竞争。对手的抄袭行为,我视为一种荣耀:你看,他又抄我们了。 Q:内部管理团队出去做跟原来相同的事情怎么办? 徐小平:团队分裂出去做相同的事,我告诉你新东方、好未来有多少人在外面做这样的事。你如果跟手下人,一个排名十几名的高管,七八名的高管,你都害怕打不赢他,你也不要干了。作为创业者,你要有逢山劈山、遇水填河的勇气。 谁没有竞争对手?竞争是无处不在的,竞争是商业社会美好的失误。你一定要把竞争当作派对一样,是一种欢乐、一种兴奋、一个马拉松。这样你才能走得远,走得快,才能跑到第一名。老讲你为什么追我,一定是没有戏的。 Q:刚才跟几个黑马营同学交流,我们也做 B2B ,现金流很好,利润也很好,但是现在要融资吗?如果融的话,感觉现在这个估值还没有达到预期。 徐小平:这个问题非常重要。这里面有几个原则: 第一,实际上融资融来的不仅是钱,还有制度,还有资源,还有智慧,直播,这些东西是金钱买不来的。 第二,小步快跑,少吃多餐,这是融资最好的方法。为什么?你的企业迅速发展,你的估值也会水涨船高。不要为了多拿钱而稀释太多的股份。可以我先拿一年左右的钱,然后半年以后,假如你的企业在上升,这时候再融资,公司估值就会高很多。 (责任编辑:本港台直播) |