尽管说失败是成功之母，但并不意味着每个人失败一次就能成功。只有在失败后多加研究，才能有机会在下一次做成。而且，研究失败比研究成功更有营养，因为别人的成功往往是不可复制的，别人犯过的错误，创业者倒是非常容易再去犯。

2．慎始。

古话讲，“君子重诺，小人轻诺”。“小人”常说，你放心，我肯定能做到，肯定能成功。但这种人都不可信，因为他承诺得太轻易，决定得太仓促，未经过深思熟虑便胡乱告诉你一个结果。

人生不如意十之八九。创业也一样，超预期的团队很少，绝大多数是低预期的团队，因此创业前一定仔细想清楚。真正能把事做成的人，在开始前会慎重地考量各个方面。比如时机是否合适；有没有DNA做这件事；有没有合适的人和团队；有没有相关的行业经验及资源；切入市场的模式是否正确……

投资机构会经常问创业者三个问题：Why now？Why this？ Why you？（为什么是这个时间点？为什么是这个模式？凭什么是你？）如果你回答不了这些问题就不要开始了，否则掉进去就是生不如死。

3.初创企业融资多不一定是好事，要谨慎扩张。

创业者通常会犯这样一个错误：在项目模式不对的情况下仍然扩张了。我经常会压一压我们的被投公司，必须把单位模型做对了，才允许扩张。其实对早期创业公司来讲，钱多不一定是一件好事儿。很多创业者，如果给他很多钱，他就容易花钱解决问题，而不是用脑子。但花钱试错的成本是最高的，不如在岸上仔细研究别人是怎么做的。

我们跑的最好的公司，都只是在天使轮只拿了一两百万，后面都融到了大钱；相反，那些第一轮就拿到三千万的公司，最后的结果反而不是很好。

四、创业投资的2个趋势

1.2C的线上线下流量红利基本被BAT垄断，2C创业机会越来越少，2B则是一个较好的方向。

多数2C创业和投资的中级目标是抱BAT大腿，抱不到的话稍不留神就会被立马灭掉。很多战场已经血腥到一年分胜负的程度，现实就是这么残酷。

而2B创业抱BAT的大腿是没有价值的，因为BAT不会轻易进到你的领域。未来10-20年2B领域也会出现巨头，但过程非常漫长，许多公司会活下来，而且具备并购价值。

2.2B创业是一个好方向，而且比2C创业更容易资本化，j2直播，离国内A股市场更近。

大部分美国和中国A股上市公司都是2B的，比如，美国2B领域汽车类上市公司百亿美金的好几家，300亿美金的公司2家，还有一堆十亿美金的公司。

2B如果选好方向，创业的成功率很高。做2B创业有几个好处：

谁都弄不死谁，有的行业仍是巨大蓝海，避开了特别强的团队,有较长的时间和空间，迅速盈利。B2B创业地域性强，规模效应形成需要时间。所以2B企业若想要形成垄断，需要比较长的过程。

课后总结（部分）

B2B行业实验室学员：要做一个值钱的公司，而不是一个生意，在2B之前一定先2VC，按VC思维方式组建公司，VC喜欢不一定成功，但不喜欢你一定做不大，接下来的2B也没意义！现在创始人一定要有融资能力，将融资优势变成业务优势，而不是将业务优势苦逼的变成融资优势！

B2B行业实验室学员：别人都看好的未必都能做好，别人不看好的未必跑不出来，用学到的方法论理性真实客观分析自己所在的市场和空间，破除自以为是和自欺欺人，但也别盲从他人的意见随意调整。

B2B行业实验室学员：对数据量化的反思：

本次项目拆解，发现除了引用总量数据外，对交易环节上下游数据的描述和提炼基本没有，接下来的两个月将针对问题补充以下方面内容数据：

a、关于小B客户（平台买家）

b、关于经销商（平台卖家）

看是否能用数据使我的平台在提高交易双方效率或降低交易双方成本具有说服力。

B2B行业实验室学员：这次学习给我印象最深的就是“终局观”这三个字，用终局观来倒推预演让我的思路清晰了，在接下来的两个月我计划做三件事：

第一，客观找出我的Control markets 的市场份额，用5%的真实数据去预判这个市场的真实份额。

第二，排查目前已经成交金额最大及成交次数最多的前20名用户的特点，筛选出这两个数据同时交叉的前三名用户所处的行业，针对这三个行业重新布置推广方向。

第三，找行业专家、协会、看上市公司的财报，演算未来三年这个行业的规模及在三年后可能会面临的情况及所处的行业位置；

B2B行业实验室学员：其他创业者给我的启发——

男怕入错行。

赚钱退出也不是什么坏事。

SE(小企业家)的不可替代性，Employee投入度不可对等。

不要为了轻而轻，重剑无锋。

做行业的深刻了解者。

不要YY需求，商业模式必须是基于产业链的真实呈现后可以改造的机遇

警惕上下游过河拆桥，让撮合者出局。