同时vivo注重广告的场景化和观看体验，比如综艺节目中与主持人口播结合，再比如2016年在广州、上海等城市的地标投放“照亮城市之美”系列，不做“脑白金”暴力式广告让人反感。

显然，vivo不是单方面地传播品牌进行信息灌输，而是与消费者进行双向沟通，关注对方的体验。

3、从“势”这个层面来看，vivo营销的策略、方式和方法会随着环境和自身战略的变化而调整。

2016年vivo意识到下沉市场的消费群已在发生变化，比如他们更多使用互联网，vivo也开始在一二线城市、互联网用户和海外市场中发力。因此，vivo的营销配合发生了变化，这次赞助FIFA就是为它的新战略方向：海外市场服务。

世界杯是世界上最顶级的体育盛事之一，vivo与FIFA合作有利于它在未来六年的国际化战略。体育无国界，不少品牌都靠国际赛事打开了知名度，比如三星在冒险赞助1988年汉城奥运会之后获得27%的业绩增长，联想在赞助北京2008年奥运会之后成功坐上PC市场老大的宝座。vivo2015年成为印度板球超级联赛的总冠名商也帮助其在印度市场迎来大丰收，2017，IDC发布印度市场Q1手机市场报告显示，vivo出货量环比增长44.2%，市场份额为10.5%，以10.5%排名第三，2016年一季度还在Top 10以外，赞助印度板球超级联赛让vivo尝到了体育营销的甜头。

vivo手机营销你学不会？

前几年有本书很火，《海底捞你学不会》，讲述海底捞是如何将服务做到极致进而成为服务业标杆的，科技行业趋之若鹜地学习。在营销这件事上，vivo同样做到了炉火纯青的地步，有许多值得友商学习之处。事实上，现在不同手机厂商都在尝试多元化营销，然而，请一个代言人或者赞助一个节目是远远不够的。

vivo的营销从“道”“术”“势”三个维度来看都成了一套体系，与vivo的目标群体、产品特性、品牌定位和企业战略息息相关。每个手机公司都要结合自身特点来建立一套类似的体系，直接复制vivo的做法没有意义。不过，vivo的营销理念在行业却是共通的。

第一，vivo对不同营销方式的开放态度，是许多厂商欠缺的。

有些厂商主动为自己贴上标签之后，对于一些营销方式比如品牌代言就很抵触，或者说干脆只做单一营销，短时间或许会奏效，但长期来看却会落伍。反观vivo，它从来不强调自己只做线下广告，而是拥抱一切可能与消费者沟通的营销方式，比如2015年1月25日，微信首个朋友圈广告上线，vivo与宝马、可口可乐成为首批广告主。再比如在互联网新媒体日新月异的过程中出现新营销机会，vivo也经常会尝鲜。今年春节，vivo还与百事可乐合作，推出了定制版本百事可乐。

第二，vivo将营销当做手段而不是目的的理念，是许多厂商欠缺的。

vivo的理念中，营销只是手段，目的是与消费者保持紧密沟通。因此，vivo的营销方式都与目标消费者的沟通习惯有关。同时，vivo的营销与产品的卖点、渠道的布局紧密结合，最终为公司战略服务。然而有一些手机厂商却本末倒置，将营销当成了目的，这往往会出现营销做得好，发布会关注度高，销量却上不去的尴尬结局。还有一个可能性就是营销做得好，短期取得很好的效果，长期来说却后劲不足。

三星1988年赞助汉城奥运会之后声名鹊起，依靠体育营销取得成功。2016年它也成了里约奥运会赞助商，atv，然而因为“爆炸门”市场表现却不再风光。这个案例生动地表明，营销从来都只能是工具，不论砸多少钱、赞助什么级别的比赛，找哪位巨星做代言，如果产品本身跟不上，营销都是无用功。vivo营销的成功，更多是vivo战略、产品、市场的共同成功，因此，手机厂商学习vivo营销理念，还要在战略、产品、市场上同步下功夫才行。