高知女性做全职太太是种什么体验？

对于爱折腾的王慧瑾来说，这种生活让她觉得无趣。2008年以后，王慧瑾跟随做投行业务的丈夫先后在香港和新加坡之间辗转，闲不住的她还在这期间拿到了法律博士学位。

做了母亲以后王慧瑾的人生和事业都有了改变。“在家做了一段时间全职太太之后，很长时间都没有进入到工作状态，觉得新加坡远不及中国有吸引力，我们还年轻就决定一起回国。”

彼时，孩子刚刚两岁，照顾孩子间隙王慧瑾发现了婴童市场好产品或服务的缺位，待业期间她做了考察。进入视野的有三件事——玩具共享、玩具销售和童书共享。

从需求的刚性上讲玩具大于图书，王慧瑾决定先从这个领域入手。摸索半年她便发现其中的问题：看上去模式很轻，实际上却非常重，上量困难且涉及到选品、消毒、物流和止损等诸多环节。

搜索了K12赛道，开奖，王慧瑾发现已经是红海一片，而儿童图书领域除了传统的销售以外，其他的模式还相对空白。不同于成人图书，儿童书籍内容简单，页数较少，因为儿童“喜新厌旧”的心理，导致阅读速度很快，需求量大。

2016年10月，atv直播，王慧瑾在北京光华路SOHO开了第一家店——悦读奇缘亲子图书馆，其商业模式简而言之分为线上线下两部分，线下作为体验馆，承担仓储和展示功能，同时代理玩具售卖。

线上则是订阅电商逻辑，用户缴纳1280元会员费和200元押金成为会员，全年不限次数享受童书订阅服务，单次最高可借阅十本，去程与圆通合作，回程由顺丰完成。王慧瑾告诉小饭桌，从去年10月正式营业至今已有近500名会员，馆藏图书SKU超过1.6万。

儿童读物是大型图书馆短板

“我觉得中国小孩值得有一个儿童图书馆，国家图书馆和首都图书馆体验都很好，但在儿童读物方面确实存在短板，分类可以更精细，体验还能更加完善，我们看好的恰好是这样的机会。”

逛过商场的人都知道，国内儿童娱乐场所的设计感极差，简直丑到可怕，悦读奇缘走的是另一种路线，首先体现在选址上，悦读奇缘没有选择获客较为集中的商业地产，而是选在了闹中取静的北京使馆区附近的一座写字楼内，即使采访被安排在下班高峰，在其室外的楼台望去依然十分静谧。装修风格上，悦读奇缘室内色彩以木地板的原色为主，留有观景大圆窗和富有设计感的玩偶陈设其间。

▲ 悦读奇缘亲子图书馆创始人王慧瑾

王慧瑾告诉小饭桌，线下馆每1.5小时有一次早教课，为了保证线下馆的体验，悦读奇缘将会员会籍和门票分开。会员可以享受线上和线下图书馆借书的服务，对于线下中英文的早教课程则采取门票制，即向会员收取100元/次的门票，以此来筛选客户、疏解客流。

图书采购部分，起初采取与出版社直接采购的方式，为保证图书流转，一般采购4-5本，现阶段会根据读者需求从电商直接采购，“一般到货时间2-3天，时间上比从出版社拿书更快，后边还会在微信H5页面中推荐当月主题，例如关于时间和节日的图书，优化分拣流程。”

从目前500多位用户的数据来看，悦读奇缘的用户画像大概包括两类人：首先是城市中产，以海归居多，这类用户对省时省力和陪伴的需求较高；另外是中产以下家庭，他们自身非常重视教育，但儿童阅读开支已经成为家庭中不小的一部分开支，那么图书馆对他们来说就是一个合适的方式，体现在节约频次上，这类用户在借阅图书上频次很高。

用宜家逻辑开亲子图书馆

多年的律师从业经验让王慧瑾对用户行为有很深的洞察。王慧瑾告诉记者，用户习惯获取和教育很多时候取决于人群中“头部5%精英用户”的选择。因为开在使馆区附近，悦读奇缘很容易获取优质的外国客户，“这跟高档餐厅的逻辑相似，比如这里有很多外国宝宝，很多中国家长可能会缩减决策流程”。

目前悦读奇缘正在优化借阅流程，未来希望做成12岁以下儿童的入口，比如面向没有时间为孩子选书及借还书的会员推出自助产品包，简而言之，根据孩子的年龄，以月为单位，搭配例如季节、时间、礼仪等方面的主题丛书，并配合代理的品牌玩具、合作的早教、高端夏令营机构、儿童戏剧团体、儿科专科诊所等做基于年龄和偏好的精准营销。

王慧瑾告诉小饭桌，目前悦读奇缘的成本分为三块：图书采购、房租及人员工资，第一家店由7人运营，2017年的任务主要是将模式跑通，今年下半年将效仿宜家模式在北京的东西南北四个方向开设四家直营店，其加盟手册也在制定之中。