绩效考核看似很小，但实际上尤为重要。Crabb的做法是，在时间和资源允许的情况下，让同事起草一份完整的工作计划与KPI制度，然后自己再去进行判断。在Crabb看来，这样一来，他能从长期跟进项目的同事那里得到一个精确反馈，帮助制定更为合理的绩效考核制度。

Crabb说：“我通过同事来进行草案的制定，能够消除那些由于我不了解与偏见带来的问题，这对于合理制定目标很有帮助。”

在一个大公司里，人与人之间常常很陌生。因此，j2直播，这样的合作其实是很有必要，它不仅能拉近双方关系，有时候还能够获得很多颇有见地的观点与反馈。因此，不要视KPI为大敌，合理的绩效考核实际上是一个打开自己，收获成果的重要过程。

6、结果透明化，很重要

Crabb说：“在我开始法律事业的时候，曾从我的好上级那里学到的一个观点就是：每个人都是自己的公关经理。”进行结果公示，其实就是品牌公关的一部分。

事实上，组织越大，人们能意识到自己实际工作的可能性就越小，而大家也往往不清楚组织内的其他人在做什么。因此，进行公示其实是一种明确各自责任，帮助大家提高效率的方法。

Crabb谈到，他曾经因为要为组织内部新闻部撰写文章，而找到了另一个部门的陌生同事。而这样的一次联系，又帮助他从这位同事这里，打开了另外一项事物的大门，解决了很多其他问题。Crabb说：“如果我一直局限在自己的小天地，那么我可能永远地失去了一个黄金机会。“

这同样适用于外部。无论你目前正在运作什么级别的生意，当你几乎看不到直接的效果时，一次成功的PR宣传，很可能给你提供巨大的机会，帮助你获得重大突破。

7、及时进行经验总结与汇报

即便已经成为了汇丰的高层，Crabb还是坚持进行经验总结与汇报。他说：“我花了很长时间了解到及时总结的重要性，作为律师，我的错误或纰漏可能会对我或客户造成灾难性的后果。而经验总结与回报，往往会帮助我更好的认识自己。”

Crabb表示，实际上，人们可以从错误中学到更多的东西，方法和经验将有助于确保交易做到最好，并更好的完成之后的任务。

作为一名律师，Crabb还分享了一件自己的过往经历：在一次签约之前，他拿到了一个据说保存着新版文件的优盘，但实际上，优盘里是错误的文件。幸运的是，他最终注意到了这个错误，并及时纠正了。

这是一件小事，却被Crabb说了10多年，他反复告诉我们，吸取经验教训真的尤为重要。他的建议是：每名对自己有要求的员工，都应该积极主动的做出总结，从而更好的完成之后的工作。

每一笔体育赞助生意的达成，除了数据和金钱之外，还有不少值得注意和学习的细节。实际上，汇丰银行全球法务主管Richard Crabb的这7点建议，不光对体育赞助谈判很有帮助，对于体育从业者同样也有着不小的借鉴意义。