捆绑国际体育赛事进军国际市场已成为众多中国手机品牌的共识。根据2016年《中国体育投融资报告》指出，2015年第四季度至2016年第三季度签约并宣布的海外赛事赞助就有19起。众多国产品牌也在体育营销上动作频频。比如中国平安冠名中超；海信赞助2016欧洲杯；长安福特成为中国之队主赞助商；阿里巴巴拿下了世俱杯8年的冠名权等。

尽管越来越多的国产品牌在瞄准体育营销这块战场，但是当前来看，显然vivo更具布局全球市场的决心。世界杯是全球关注度最高的一个国际赛事，覆盖全球超过30亿足球观众，被称之为体育营销的最高殿堂。

近几年世界杯无一例外都是人气爆棚，2014年的巴西世界杯的上座率是近20年的最高水平，给巴西带来134亿美元收入，国际足联在巴西世界杯上的收入达到45亿美元，世界杯赞助商也是众多品牌垂涎的香馍馍，前面也提到，这也不是轻易用钱能砸下来的。

而绑定世界杯这种顶级体育IP可以与全球30亿足球粉丝建立情感纽带与品牌认知的，带来的是国际化的影响力。

显然，vivo的海外扩张之路不再局限的东南亚和印度市场，更多是瞄准了欧美、俄罗斯、中东等区域性高端市场。2018年俄罗斯世界杯可以带动东欧粉丝，而未来卡塔尔世界杯可以辐射整个中东地区。

以成本换品牌：拉动高端市场的品牌溢价

前面提到，vivo的市场份额已经是全球第五，下一步要向前三挺进，从今年来vivo的手机出货量结构来看，中高端已经是主力。以今年2月份为例，vivo2500-3000价位的手机总出货量占32%，3000-3500元段位占自身出货量的7%，这两者外加3500元以上段位合计41%。

可以知道，vivo的销量增长主要依赖中高端机型创造，而成长为全球品牌能进一步驱动其品牌高端化，那么在国际市场，vivo不仅要对决华为、OPPO，如果要大规模铺开销售网络带动海外各大区域性市场生根发芽，与苹果三星争夺全球市场亦难以避免，这是vivo拿下这两届世界杯赞助背后的野心。

借助这样一个全球关注的体育省会营销对于品牌和业务国际化拓展的作用和价值是巨大的，和其他国际品牌比肩赞助世界杯，是企业的品牌与实力的彰显。而所有赞助商对世界杯的投入都是基于品牌的长远考虑。

有业内的数据显示，企业品牌知名度每提高1%，需要投入约2000万美元的广告费。但在大型体育赛事，相同的投入，品牌知名度可提高10%。而对于奥运会以及世界杯这种国际顶级赛事而言，同样多的成本投入带来的知名度提升甚至远在这个数据之上。

而世界杯赞助也曾经铸就了诸多经典案例，在销量的推动力上也成效显著。阿迪达斯赞助1974年世界杯比赛用球令阿迪达斯一举反超劲敌耐克。1950年可口可乐赞助了巴西世界杯，使其奠定了未来十来年的运动饮料形象。英利成为2010年的南非就已经成为世界杯赞助商之后，英利的销量从2009年的525兆瓦升至2010年的1.06G瓦，2011年达到1.64G瓦。日韩世界杯上，现代汽车成为官方赞助商，atv，同年其在美国的销量增长40%，品牌认知度从32%跃升至67%......此类案例不再一一列举。

在国际一流赛事面前，品牌影响力的价值远远高于一时短暂的成本收益。vivo通过世界杯品牌赞助现有基础上将品牌再提高一个层级，对拉动其高端市场的销量与品牌溢价助力作用不言而喻，也利于推动其全球各个区域市场的品牌认知与国际品牌识别度，为未来深耕各个区域市场铺路，可以说打了一手好牌。

当前，手机市场国内赛道拥挤，市场的天花板来的越来越快，尽管当前国产手机出海会面临很多政策和专利层面的难题，但它是破局的必要路径。

vivo及时转换新的跑道，往往对国产手机能起到一种示范作用，即出海挖掘新的增长点、以国际化路径来驱动品牌高端化将成为国内手机厂商的一种默契的新选择。