拍个吃饭睡觉的视频都能赚钱，是很多吃瓜群众对网红这个新兴职业的第一印象。但现实情况并非如此，事实往往比想象的残酷很多。尽管短视频行业风生水起，但要想红，必须有平台支持，从平台上来说，一种是流量扶持，一种是资金扶持。同时要想长期发展，必须要变现。而短视频整个行业变现的基本方式依然没有太大变化。无非是三种：平台分成、广告植入、粉丝变现。但是这三种情况，在短视频发达的今天，又有了新变化。

　　首先是流量，在以今日头条为代表的纯机器算法成为主流的今天，不管是流量还是分成，绝大部分要么被吸睛的剪辑和搬运内容分走，要么被金字塔顶部的头部内容分走。在百家号的科技频道里，如何淘米的内容秒杀一些专业媒体出品的内容。这已经成了饱受行业诟病的现状。

　　有了流量，最关键的还是变现，这和持续性发展相辅相成。对大部分中长尾UGC来说，持续性发展其实很困难。一部分是没流量没资金，中小UGC靠着平台分成很难维持。大部分平台都在扶持已经成型的大IP，平台也在不断给这样的大IP导流量给补贴，这就造成了内容生产领域的马太效应，强的更强，弱的更弱。新生的原创内容团队既拼不过垃圾号的流量，拿不到好的分成收入，也拼不过大IP，拿不到好的推荐资源。看看新榜联合今日头条，企鹅号，UC等发布的榜单就知道同质化有多严重。连腾讯企鹅号某负责人都说，这个行业越来越没趣，连榜单都不动下脑筋了。

　　有了流量，变现却并不一定顺利，现在如日中天的短视频《陈翔六点半》，单集全网破亿已是常态。但从广告公司拿到的刊例显示，单集视频的广告报价不过20万的区间，但实际交易价格有时会远低于此。我熟知的某社交APP采购了他们一期节目进行植入，当期节目在QQ空间是5000万播放，连全网的数据应该破亿了。但广告费仅为5万。这和主创团队所在地域、出身背景，缺乏必需的商业拓展谈判能力等都有密切关系。

　　2.网红UGC如何赚钱？平台分成、广告合作、众筹

　　目前国外网红UGC的收入来源主要分为三类，平台分成、广告合作和众筹。以Youtube为例，最基本的平台分成，只要Up主同意Youtube在你的视频前面插播广告，Youtube会将55%的广告费用分给Youtuber(Youtube上内容方)。广告是UGC变现最快速而直接的方式，Youtube在这方面也提供了相应的通道，广告可以通过伙伴项目和MCN公司，分配给UGC。同时平台对UGC也会进行长期的挖掘和孵化。

　　在国内，偏向于UGC原创的美拍采取了类似策略，推出“M计划”，内容平台变成桥梁，将有流量变现需求的短视频达人和有推广需求的品牌方连接，进行精准匹配。

　　对达人和广告主来说，他们赢得了商业利益，对平台来说，这有利于对于打造良性的内容生态，服务范围不断拓展，从而逐步建立平台的门槛和护城河。

　　广告是网红的重点，但内容电商是未来

　　在国外，随着视频事业的发展，一些相当优异的Youtuber逐渐由个人开始团队化和公司化，拓展更多的收入模式和合作，赚取更多利润。

　　被称为美妆博主第一人的Michelle Phan，利用Youtube走红之后，不仅成为了兰蔻和欧莱雅的彩妆代言人，还推出了个人的电商网站，通过视频将粉丝导流到自己的电商品牌，提供个人美妆定制服务，将Michelle Phan的品牌内涵不断延伸。

　　从代言广告到个人品牌，这是网红在商业变现的一个重要跨越，而变现是短视频生态非常重要的一环，这少不了平台的参与。美拍推出的边看边买功能，通过在短视频和直播里嵌入导购链接的方式，将内容变成商品或导流进行销售。

　　一方面，提高了达人和品牌的转化率，在内容生产和输出的过程中就可以实现变现，另一方面，视频可以更直观地向粉丝展现商品细节，销量全部依靠视频和产品的质量，这反过来倒推达人生产更高质量的视频，粉丝也间接获得了更好的观看体验。

　　短视频虽然很热，但是远远未到爆发的时刻。不管是对内容创业者，平台，广告主都是一个新的挑战和机遇。但是要想成为下一个视频达人，等着你的路还有很长。

　　内容商品化已经是不可阻挡的趋势，内容电商才是网红发展的未来。

　　南七道：南七道新媒创始人&CEO，虎嗅等年度作者，互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手，开奖，关注互联网和科技创业。公号南七道。