我之后在网上查到NextDrive和唯赐宝一样，也入驻了大陆的孵化器（京东智能JD+），但除了入驻之外再无其他新闻。而NextDrive目前也仅在台湾地区和日本销售。

“我们和小米最大的不同是，我们其实是一家to Business的公司。”

当意识到我在将NextDrive比作台湾地区的小米的时候，NextDrive的业务经理这么解释。

根据他的介绍，目前NextDrive的用户以商铺、酒店和房地产居多。NextDrive的产品虽然很多与小米的类似，但他们会为客户提供整套的方案融入到软装里面去，并提供更加个性化的服务。

“小米的设备比我们还要多，但是商业客户不一定知道要怎么搭配使用，或怎样使用才好。所以我觉得我们和小米是在两个平行的市场中做一件事。”

可能是为了避免和小米以及其他大陆智能家居品牌正面竞争，又或者是觉得京东这样的电商渠道无法帮助自己进行2B业务在大陆的拓展，NextDrive目前没有在大陆销售。

NextDrive的展区很大，但它却隐约表现出了对大陆市场上竞品的恐惧，这可能也代表了一部分台湾创业者的心理。

“不想在‘淘宝’卖，但是暂时又没有合适的合作商”

欣擎科技是一家专注空气科技的台湾创业公司，主打的产品是高标准医用级的空气净化器。

这两年秋冬季大陆全线电商空气净化器卖断货的情况依然历历在目，这基本是个“只要进入就一定能卖出去”的巨大市场。

但欣擎科技却并没有想在大陆销售，原因恰恰是不想走电商渠道。

欣擎科技在COMPUTEX上展示了一款E-Sun Smart Air Purifier净化器，它的体积比很多人都嫌大的352净化器还要大一些。当我问到CADR的时候，对方说400多，这让它与352比起来“性价比不高”，因为352不仅价格便宜还在更小的体积下做到了710的CADR。

但其实欣擎科技的这款产品除HEPA滤网之外还有4层过滤，并且内部安装了紫外线杀毒灯，还可以通过简单改装成为一个新风系统。E-Sun是一款专业的医用级净化器，对患有鼻炎、肺炎、哮喘、气管支气管炎、空气过敏等呼吸道疾病的人群能有效缓解症状，甚至是保命。

而网购用户只看CADR，这正是欣擎科技不想通过淘宝，或其它的电商渠道销售卖到大陆的原因。

“台湾也有台湾的污染，不只是PM2.5，所以我们才做了这个。不过现在主要卖给医院、护理院等，我们的产品是医用级的。这样的产品很难用网购的方式去销售。当然也想去大陆市场，但是如果要走线下销售就很复杂了，j2直播，最好的是能和大陆的经销商合作帮助我们在每个省份都建立节点……”

与净化器配合，欣擎科技还有一款专业级的便携空气净化仪Air-Mentor Pro，在最小的尺寸下，这款产品拥有温度、湿度、二氧化碳、TVOC（包含甲醛的三种挥发物）、PM2.5和PM10的监测，并且支持多个设备联动和连续监测。

在欣擎科技展台的一个屏幕上，画着全世界此刻在线的Air-Mentor Pro，在大陆的大部分地区依然是空白。

“我一开始以为你是大陆的Buyer来着。”欣擎科技的工作人员对我说，这种期待也出现在了许多其他与我交流的台湾创业者中。

我说：“好，我会回去写篇稿子帮你们找买手来。”

关注PingWest品玩