于是,他驱车前往军事博物馆拜访王旭峰。两人交谈甚欢,不一会儿便敲定合作。不仅如此,作为入驻平台的第一位大咖级别的营养师,王旭峰还入股“瘦蜜”,直播,成为冀雍的合伙人。 更惊喜的是,王旭峰给平台带来10万名营养师资源(全国共有60万名营养师)。这是因为后者既是首都保健营养美食学会的会长,还是赛福凯瑞医学研究院(负责营养师培训)院长。 微课直播在7月启动,王旭峰、陈允斌、范志红(曾担任国家领导人讲师)等业内大咖先后登场,讲述饮食注意事项等内容。以1个月4节课的频率,平台在第一个月积累了1万名用户,而且单一课程可净增3500余名用户。 推广效果明显,是因为精准用户需要营养师服务,但却无力负担。一名好的营养师聘用价格极高,最低在月薪四五千,最高可至十万。 借着“一拉三可免费”的策略,“瘦蜜SHOWME”获客成本比较低廉:不到2毛/每人,CPA(每次行动成本)则小于1.2元。 在积累一定用户后,冀雍先上线30名营养师提供咨询服务。收费则仿照“分答”,即提问付费、分享被偷听均有收益。 两个月后,效果达到他的预期,付费转化率为9.5%。截至目前,问题平均金额为4.6元,分享被偷听数约25万次。 冀雍决定进行下一步行动:让营养师撰写原创文章。因为推广经费有限,平台可凭借内容的传播属性达到营销目的。 同一时间,平台鼓励营养师晒三餐,希望能够引起用户的跟风。作为回报,营养师可凭借文章与晒三餐圈粉、晋级。
◆平台推出SM减肥低脂食谱,可让白领每日打卡坚持。冀雍打磨模式时,希望符合投资八法,具体内容要问创始人哦。 今年4月,平台将近积累了10万用户。冀雍决定提炼营养师的核心能力,即配餐与制作食谱。 配餐对于减脂人士具有十足的吸引力。一方面,营养师会根据不同体质,搭配不同减脂餐,比如有些女性用户一旦减肥,可能会月经不调;另一方面,营养师的配餐要比沙拉等冷食减脂餐更美味,比如营养师会制作紫薯、藜麦、山药粥等熟食,既可控制热量,atv,还可满足口腹之欲。 通过食谱,“瘦蜜SHOWME”推出食谱电商。用户点击食谱中的食材图片,即可跳转至微店购买食材。平台上线的32个SKU,均经过营养师精挑细选:既要求原产地直供,还需要特殊的生产工艺比如蜂巢直接取蜜。食材由优质特色的中小食材生产商一件代发,平台按期结账。 凭借营养师的影响力,平台获得不错的电商销售成绩:毛利润25%,复购率25%。此外,平台还可收取生产商的营销费用、广告费用、销售分成等。
◆图为团队在办公室合影,看起来都很文静。现在,App安卓版本已经上线,IOS版本还在审核当中。 近期,冀雍准备上线0元减脂营以及最美CEO减脂营活动。未来,平台将利用大数据,为其他企业提供不同人在不同区域、不同时间的饮食喜好等数据。 截至目前,平台已获得10万余用户,1万名营养师入驻,微课直播累计播放110万次。现在,冀壅正在筹备天使轮融资,预计金额为500万元。 /The End/ 编辑 赵芳馨 校对 毛 宁 如需转载文章请联系铅笔道微信客服号(id:pencil-news)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。 (责任编辑:本港台直播) |